Последние несколько лет в Украине происходит бум агростартапов: статистика показывает увеличение не только количества идейных проектов, но и прирост числа реализованных. В процессе преобразования классной идеи в прибыльный бизнес есть ряд подводных камней. Aggeek подготовил для вас пошаговую инструкцию, чтобы проект был успешно реализован, а не остался лишь эфемерной мечтой.
Сначала была идея
Всякий стартап начинается с классной и неповторимой идеи. Она может родиться в кругу друзей во время обсуждений или когда вы наедине с собой. Важно то, что она у вас уже есть. Теперь нужно ее реализовать. Как понять, насколько стоящая ваша идея, мы писали ранее. Решает ли ваша идея какую-то проблему? И будет ли это актуально, когда пройдет время? Главный вопрос, на который вы должны ответить сами себе: приносит ли идея этого бизнеса удовольствие лично вам?
Не начинайте в одиночку
Идея для стартапа — это дитя бизнеса. Ей нужны рост и развитие. А еще — родители. Замечу, их должно быть несколько, чтобы "ребенок" вырос сильным. Воплощать свою идею для стартапа, надеясь только на собственные силы — нерационально. Реализация проекта отнимает много сил и энергии. Поэтому нужно искать команду единомышленников и время от времени находить компромиссы.
Создав команду, можно работать над прототипом будущей модели продукта или технологии.
Фото: onlinesearch.net
Напишите бизнес-план
Идея не константа. То, что вы задумали в начале пути, и то, что получили в готовом виде, может существенно отличаться. Поэтому тщательно пропишите идею и план ее реализации. Такой документ называют бизнес-планом, и он состоит из 7 частей :
- Резюме — кратко опишите будущий продукт или услугу, чтобы создать общее представление. Здесь нужно написать о размерах инвестиций и сроках погашения, описать риски и планируемые сроки окупаемости. Помните: это единственная часть документа, которую прочитают все!
- Описание проекта и компании.
- Маркетинговый план. Цель этого раздела — убедить инвесторов в актуальности продукта/услуги.
- Производственный план.
- Организационный план.
- Финансовый план. В этом разделе находятся самые важные данные для людей с деньгами. Инвесторы очень тщательно читают все циферки, изучают и пересчитывают. Все, что касается денег и их оборота, излагается в обязательном порядке.
- Приложение — место для графиков, таблиц и прочих наглядных материалов.
Не забывайте, что даже "такой себе" план лучше его полного отсутствия. На этом этапе, кроме написанного бизнес-плана, должна быть создана альфа-версия продукта (т.е. чуть лучше, чем прототип).
Фото: www.wired.com
В поисках денег, или Где искать акселератора
Бегать в поисках инвестиций с протянутой рукой — плохая идея. Для реализации стартапа нужны реальные средства. Собирать их можно разными способами и даже комбинировать их между собой. О том, что важно для инвестора, можно почитать тут.
Классифицировать "людей с деньгами" можно так:
- Ангельские инвесторы. Группа богатых людей, готовых вложить собственные деньги в ваш стартап.
- Венчурные инвестиции. Отличаются от "ангельских" тем, что это организация инвесторов. Обычно этот тип инвестора не так заинтересован в ранних стадиях стартапа и предпочитает видеть некоторую отдачу до того, как начнет участвовать.
- Личные инвесторы, или FFF — от family, friends, fools (семья, друзья, дураки). Смогут помочь на старте? Прекрасно!
- Краудфандинг — с миру по нитке. Это тип общественного финансирования, происходящий на специальных платформах. Самые известные в Украине — "Спільнокошт " и "NA STARTE ".
- Банки. Старое доброе банковское кредитование — еще один инвестиционный вариант. Банки работают так же, как инвесторы, так как они хотят знать, что такое ваш бизнес-план, и иметь какое-то доказательство того, что вы задумались о проблемах и методах решения проблем, если они возникнут.
- Одноранговое кредитование, или Бизнес-акселераторы.
Внесем ясность: акселератор — компания, которая создает для стартапов "тепличные" условия, помогает обойти все очевидные и подводные камни на пути следования в обмен на часть будущего бизнеса. Молодые проекты часто не имеют опыта или ресурсов для самостоятельного запуска.
Существуют разные программы. Наиболее распространенный формат: акселераторы объявляют конкурс, команды проходят тщательный отбор, собеседование и интервью. Они получают возможность общения между собой, что способствует обмену опытом и взаимной поддержке. Программы обучения обычно рассчитаны на несколько месяцев. За это время молодые предприниматели развивают собственную бизнес-модель, а по завершению учебы — презентуют свои проекты инвесторам и имеют возможность привлечь финансирование.
Ранее мы рассказывали про такую платформу — AgroChallenge. . Сейчас, к сожалению, ее нет. Но! Все не так плохо. Можно зарегистироваться, к примеру, на Startup.Network или AgroTalks.
Будьте готовы рассказать о своем стартапе за минуту
Каждый инвестор хочет услышать, куда и как потратят его деньги. Поэтому перед походом к инвестору нужно подготовить презентацию. Это не лекция на два часа. Люди дорожат своим временем, поэтому оформите презентацию в едином стиле, тезисно, и главный акцент делайте на прибыльности. Помните, что учитываются только факты, никаких гипотез и грез. По времени презентация может длиться до 10 минут. А вообще будьте готовы рассказать свою супер-идею за 1 минуту. Вдруг выпадет шанс проехаться в лифте с инвестором?
Желательно подготовить анализ рынка (если вы понимаете, о чем я) и не забыть бизнес-план. Неплохо вооружиться конкретным финансовым предложением.
Вот, например, как Андрей Карпюк, основатель украинского стартапа BIOsens, презентовал его за три минуты.
Легализируйтесь!
Тут есть два важных момента. Во-первых, нужно определить форму собственности будущего бизнеса: ИП (индивидуальный предприниматель) или огранизуйте ООО (общество с ограниченной ответственностью).
А, во-вторых, не забудьте защитить свою интеллектуальную собственность. Проект абсолютно уникален, верно? Помните, что идея, не подкрепленная продуктом, законом не охраняется.
Начинайте с малого
Возвращаясь к теории: у стартапа есть 5 стадий. Допустим, у вас уже есть команда, есть работающий прототип, есть первые покупатели и некий инвестор для старта. Кроме того, права оформлены, рынок изучен, графики роста нарисованы, деньги подсчитаны. Поздравляю, начинается новая веха жизни вашего проекта: появляются первые клиенты. О том, как превратить случайного прохожего в клиента, можно подсмотреть тут.
Примерно через год стабильного роста и прибыли вам удастся найти более крупного инвестора, который поможет масштабироваться. А там и в свободный оборот недалеко. Ведь ради этого все затевалось, правда?
Фото: www.socialsamosa.com
Продвигайтесь!
Один из важных шагов на пути к успеху не забывать о маркетинге! Продажи делает реклама, независимо от того, что это за продукт или услуга. Рекламируйтесь, рассказывайте о себе, пишите отчеты для друзей и в социальные сети. А вообще, лучшая реклама — это отзывы клиентов.
Напомним, Aggeek продолжает публиковать материалы об агростартапах, которые стали резидентами MHP accelerator. Первый текст был о CTRM для управления бизнес-процессами зернотрейдеров GrainTrack .
