Аграрные игры: 13 стартапов в борьбе за рынок. Игрок №1 — GrainTrack

MHP accelerator уже назвал своих резидентов. За 2 месяца было принято 184 заявки, осталось 13 лучших команд. До финала конкурса (20 июня) будет идти ожесточенная борьба за 300 тыс. гривен и сотрудничество с холдингом. В новом спецпроекте Agrohub и Aggeek рассказывают об украинских инноваторах, которые собираются к концу этого года изменить аграрный рынок.

Наши первые герои — CTRM для управления бизнес-процессами зернотрейдеров GrainTrack. Было интересно узнать, каких успехов достиг проект с момента нашего прошлого разговора. О том, как и зачем превращать агрорынок будущего в единый организм, рассказывает основатель стартапа Дмитрий Михальчук.

g1

Дмитрий Михальчук

g2

Как появилась идея?

Идея автоматизировать бизнес-процессы для зернотрейдеров возникла у Дмитрия во время работы на крупную украинскую компанию-трейдера. Когда очередная планерка закончилась недоуменными взглядами менеджеров, которые не могли разобраться в собственных блокнотных записях, Дмитрий понял — нужно менять подход к работе.

Уйдя через некоторое время из компании, он собрал свою команду и начал создавать GrainTrack — систему для управления процессами в зернотрейдинге. Речь идео о работе с контрагентами, цепочками поставок и логистике, платежах и документообороте. Так на украинском рынке аграрного программного обеспечения появилось решение, с которым просто невозможно потерять миллионный контракт в недрах Excel.

Чем отличается от Excel?

Особенность GrainTrack — возможность в режиме реального времени и с помощью одного лишь компьютера управлять работой трейдингового отдела или компании:

  • оценивать финансовый результат до и после заключения сделки;
  • консолидировать информацию обо всех контрагентах;
  • видеть отчеты по всем операциям;
  • спрогнозировать торговую позицию и денежные потоки;
  • лично контролировать сотрудников.

 

Выглядит это вот так.

Кто это создает и для кого?

Над GrainTrack работают уже 12 человек, но через несколько месяцев их станет еще больше. "У нас своя команда разработки и поддержки, мы почти ничего не аутсорсим. Это 6 разработчиков, 4 саппорта — мы их называем success managers (успешные менеджеры. — Aggeek). Все делаем сами", — рассказывает Дмитрий.

 

g3

Команда GrainTrack

 

К началу весеннего сезона-2018 проект нашел больших клиентов: Risoil, Мироновский хлебопродукт, SpikeTrade. Всего у стартапа больше двадцати B2B-клиентов, среди которых есть заказчики из Швейцарии и Дубая. В среднем, на одну компанию приходится 10 пользователей для работы в системе.

По ту сторону приложения — зернотрейдеры, от самых маленьких до крупных.  Михальчук объясняет: "Это бизнес с разными потребностями. Для компаний с длинной цепочкой поставок польза нашего приложения в упрощении бизнес-процессов. А для тех, кто покупает и продает в одной точке — к примеру, в порту — и играет на разнице цен при минимальной марже, но большом обороте — наше решение выгодно для повышения эффективности за счет упрощения документооборота. Чем быстрее проворачиваются сделки — тем больше их будет".

Какие были сложности с рынком?

Раньше рынок был довольно консервативным. Одни компании не были готовы к автоматизации бизнеса, другие не хотели платить за инновационные программы, третьи вообще не доверяли веб-сервисам. Но все меняется. "Сейчас клиенты сами приходят к нам, хотя раньше отказывались от наших услуг. Кто-то пытался сделать собственное решение для учета, но потом пришел к выводу, что GrainTrack — это готовый работающий шаблон, который уже проверен рынком", — говорит Михальчук.

Как это работает?

GrainTrack работает в облачном сервисе, что делает возможным ускорить процессы.  Также "облако" гарантирует доступность данных с разных устройств и любого места. Облачная технология решает еще одну проблему — безопасности данных и бизнеса в целом. Системе не страшны ни атаки рейдеров, ни изъятие серверов силовыми органами.

Как установить и сколько это стоит?

Программа устанавливается в полу-ручном режиме после подписки. Цена варьируется от 70 до 150 долларов за одного пользователя в месяц. Взамен — доступ к продукту, техническая поддержка, доработка и консультации.

g4

Что дальше?

Одна из целей по масштабированию GrainTrack — внутренняя связь между клиентами. "Допустим, вы и я — партнеры. Мы заключили сделку, а между нами есть контрагент. Проблема — двойной ввод информации. Внутренние системы между собой не связаны. У контрагента — тоже свой учет. Он присылает счет мне и вам, мы это все сверяем и теряем время на форматирование и проверку. Потому мы работает над синхронизацией грейнтреков", — говорит Михальчук.

Зачем GrainTrack нужна акселерация?

Раньше, рассказывает Дмитрий, он наблюдал за украинскими акселераторами и инкубаторами со стороны. Он говорит, что раньше подобные программы были направлены на красивое "упаковывание" стартапов: отработку питч-сессий, лучшее информационное сопровождение. То есть они просто помогали  понимать свой бизнес лучше.

Здесь же преимущество — валидация. Это не просто субъективное мнение экспертов, а прямой ответ рынка на твой проект. Михальчук уверен: если МХП оценил продукт на раннем этапе — он будет успешным на рынке. Ему вообще интересен практический опыт сотрудничества с таким большим холдингом, как МХП.

"Тут мы и проверим наши силы. Ведь наша главная цель и наш главный приз — коммерческий контракт", — делится он.

Тогда кто конкуренты на рынке?

На рынке у стартапа есть две категории конкурентов. Первая — те, кто делает CRM-системы и пытается адаптировать их под рынок зернотрейдеров. Вторые — "профильные" конкуренты, например, ЗерноТрейд.

 

g5

На международном уровне такие системы, как GrainTrack, есть и в Европе, и в Штатах, и в Азии. Однако Михальчук считает их старомодными. Новые же проекты занимаются другими рынками (к примеру, сахаром).

Будущее AgroIT — какое оно?

Михальчук надеется, что в 2020 году рынок AgroIT Украины превратится в  ассоциацию из смежных продуктов, связанных между собой и работающих в одном направлении. "Они будут делать все: от прогнозирования урожая, выращивания и производства до логистики и продажи. Эти этапы будут автоматизированы, послужат приросту экономических показателей нашей страны", — делится своими ожиданиями Михальчук. — "Наша роль в этом будущем — создать автоматизированный рынок трейдеров. Это избавит их от необходимости заниматься учетом вообще. Потенциально это больший экспорт для Украины и большая прибыль для всех — если говорить о будущем глобально".

Мнение экспертов

Напомним, MHP accelerator — это уникальная конкурсная программа от Radar Tech, Agrohub и МХП, ориентированная на поиск, акселерацию и интеграцию инновационных технологий и разработок в сфере агробизнеса. Стать участниками смогли предприниматели, стартапы, продуктовые команды, а также представители малого и среднего бизнеса. Интенсивная программа преакселерации, 250 часов теории и практики от 30 лекторов, менторская поддержка МХП и приз в 300 тысяч гривен для победителя — вот что находится в меню акселератора.

Результаты этих долгих месяцев объявят на DemoDay 20 июня — следите за новостями Aggeek.

Понравилось? Лайкни нас на Facebook