«Заметки акселератора» от AgroChallenge делятся секретом, как сделать из случайного прохожего своего лояльного клиента и довольного потребителя ваших продуктов, услуг или технологий.
В предыдущих материалах мы больше концентрировались на внутреннем устройстве компании, ее позиционировании и взаимоотношениях с инвестором.
В результате вы успешно определили проблему на существующем рынке, сгенерировали идею и даже заручились поддержкой технологического эксперта, который дал добро на продвижение. Команда слаженно работает и вы готовы действовать.
Но инвестор интересуется: кто ваш клиент? Чтобы вопрос не застал вас врасплох, предлагаем решение, как вам на него ответить.
Для кого продукт
В сущности, это главный вопрос для бизнеса. Так как любой проект должен ориентироваться на потребителя. Поэтому для прохождения каждого этапа становления предприятия именно на него нужно ориентироваться.
Причем личное убеждение в пользе продукта может расходиться с реальностью. Поэтому вам следует руководствоваться не только эмоциями, но и заручиться поддержкой своей позиции с помощью цифр.
Цифры нужны инвестору, чтобы оценить рентабельность вашего решения. Поскольку оно может оказаться более затратным для клиента, чем сама проблема. Либо цена продукта может оказаться выше рыночной, и он просто не выдержит конкуренции на рынке.
При таком раскладе продукт не будет пользоваться спросом, а значит будет сложно выйти на окупаемость первоначальных вложений и невозможности получить прибыль.
AgroChallenge сталкивался с идеями, которые представляли собой достаточно нужный в Украине продукт, но слишком узкопрофильный. Продать его в больших количествах было просто невозможно — 15-30 штук на всю страну и все. А дальше? Получается, вложенные деньги в прототип не окупились.
У любого коммерческого мероприятия, каким и является стартап, есть три первых стадии:
- первоначальные вложения,
- выход на самоокупаемость,
- окупаемость первоначальных вложений.
Инвестора в первую очередь интересует последний пункт. А именно — как вернуть свои деньги.
Как показать инвестору своих клиентов
Не забывайте: основная функция проекта — помочь потребителю решить его проблему.
Прежде, чем запускать проект, проанализируйте, кому предназначен ваш продукт, услуга или технология.
Продукт может быть либо идеальным, либо жизнеспособным или покупаемым. Причем между каждым определением бывает огромная пропасть.
Ваш идеальный продукт может получиться очень дорогим, слишком сложным в использовании, слишком затратным в эксплуатации и, возможно, необходимым слишком малому числу людей.
В практике работы акселератора встречается проблема, когда инициатору стартапа или проекта вообще только кажется, что его продукт,технология или услуга идеальны. И тут будьте готовы принять критику эксперта.
Его задача оградить вас от убытков и рисков в проекте еще на старте. А так же помочь четко разобраться, на что конкретно вам нужны деньги.
Пример:
Вы решили продавать молочную продукцию. Куда лучше вложиться? В рекламу в соцсетях и на сайтах с целевой аудиторией? Или оборудовать молокопровод, который позволит ограничить контакт молока с окружающей средой и бактериями, охладит молоко на пути к молокоприемной камере, тем самым повысит его качество, увеличит срок хранения?
Это тоже может сделать продукт привлекательным для небольших магазинов, которые торгуют эко-продуктами и при этом имеют малогабаритные холодильники и экономят электроэнергию. Акселератор поможет взвесить две возможности и указать, у какой шансов больше на успех.
А вот уже для жизнеспособного продукта, ориентированного на потребителя, стоит задуматься о модели продаж. Об этом читайте в нашей следующей заметке.
Узнайте больше
Если вы по-прежнему сомневаетесь в своих силах, что можете самостоятельно написать проект, мы ждем вас у нас в бизнес-акселераторе, а также на тренинге по управлению проектом, где AgroChallenge на конкретных кейсах проведет работу над типичными ошибками и поможем построить бизнес-модель вашего проекта.
