MHP accelerator уже назвал своих резидентов. За 2 месяца было принято 184 заявки, осталось 13 лучших команд. До финала конкурса (20 июня) будет идти ожесточенная борьба за 300 тыс. грн и сотрудничество с холдингом. В новом спецпроекте Agrohub и Aggeek рассказывают об украинских новаторах, которые намерены к концу этого года изменить аграрный рынок.
Наши очередные герои — "Партнерский портал": многофункциональное мобильное приложение для фермеров, которые выращивают зерновые, с одной стороны, и МХП с другой. Это разработка компании MobiMill. О своем нишевом проекте нам рассказывает его основатель
Дмитрий Майборода с командой
Как появилась идея?
Команда MobiMill не классический стартап. Мы больше 5 лет создаем мобильные решения для агрономов и фермеров. Например, одновременно и справочник, и лидогенератор для отдельно взятого производителя средств защиты растений (СЗР) и посевного материала. Наши клиенты – крупные игроки рынка: производители и дистрибьюторы СЗР, посевного материала (Adama, Pioneer, Arysta и многие другие).
За время работы команда прокачала экспертизу в основной проблематике рынка. Поэтому мы говорим на одном языке как с производителем СЗР или посевного материала, так и с его клиентом. Помимо этого, мы глубоко изучили "боли" конечных пользователей – агрономов, фермеров. Знание рынка и процессов выращивания растений, понимание проблем фермеров и агрономов, а также умение описать это в коде – совокупность этих всех качеств оказалась очень востребованной для холдинга МХП. Специалисты МХП посмотрели со своего ракурса на продукт, с которым мы пришли на акселератор (мультибрендовый справочник по СЗР и посевным материалам), определили свои бизнес-задачи, и поделились идеей многозадачного инструмента для фермера. Так и появился "Партнерский портал".
Кто это создает и для кого?
Наша команда – это 21 высококлассный специалист, знающих предмет. Это позволяет находить оптимальные решения для наших клиентов. В работе мы придерживаемся продуктовой методологии, что дает на выходе целостные продуктовые решения с возможностью их масштабирования до экосистемы продуктов.
"Партнерский портал" – продукт для владельцев небольших фермерских хозяйств. Зачастую фермер в таких хозяйствах выполняет практически все функции – от закупки семян, агрохимии и дизеля до сбыта выращенной продукции.
Какие были сложности с рынком?
Агроприложения уверенно заняли место в смартфонах современных агрономов. По уже запущенным продуктам мы регулярно собираем хорошие отзывы. Аграрная отрасль (в частности растениеводство) – весьма мозгоемкая отрасль. Агроному нужно держать в голове огромное количество информации. А владельцу агробизнеса – в 10 раз больше. Поэтому без помощника не обойтись. Для фермера "Партнерский портал" – это "швейцарский нож" в принятии как тактических, так и стратегических решений. Уточнить нормы высева или нормы внесения СЗР. Узнать биржевые прогнозы на следующий год. Рассчитать цену закупки от МХП (включая расход по доставке, хранению и т. д.) и тут же подать запрос на сделку и переключиться на другие задачи. Опираясь на вышесказанное, уверен, что аграрии примут это приложение с большим энтузиазмом.
Как это работает?
В продукте будут представлены офлайн-справочники по СЗР и посевному материалу с гибким поиском и подробной информацией, а также иллюстрированные справочники по проблематике (болезни, вредители, сорняки). Помимо этого планируются калькуляторы расчета цены урожая, биржевые прогнозы на зерновые, чаты со специалистами и многое другое.
Цель "Партнерского портала" – подружить производителей зерновых и менеджеров по закупкам МХП. В основу положена идеология Win-Win: холдинг делится необходимой фермеру информацией в формате "все-в-одном", фермеру удобнее работать с МХП, т. к. продажа зерна не отвлекает от основных рабочих процессов. "Партнерский портал" – рабочее название продукта. Его "возраст" совсем небольшой: идея совместного продукта родилась непосредственно на акселераторе весной 2018 года. Но большинство наработок, которые войдут в этот проект, были разработаны раньше.
Кто конкуренты на рынке?
В нашем случае сложно говорить о рынке, так как предложенное решение как инструмент работы с лояльностью партнеров – это очень нишевый продукт. Похожих продуктов в открытом доступе нам найти не удалось.
Будущее AgroIT — какое оно?
Прелесть будущего AgroIT в том, что оно творится прямо сейчас, на наших глазах. Здесь применимы все самые горячие и инновационные решения: робототехника (автоматизация сельхозтехники), IoT (работа с различными датчиками), Big Data (накопление и интерпретация данных повышает качество исследований), искусственный интеллект (машинное обучение с помощью той же Big Data) диджитализация бизнес-процессов, блокчейн-технологии Big Data список можно продолжать.
Помимо этого, активно развиваются нетрадиционные подходы в выращивании (гидропоника, аэропоника).
Так что рок-н-ролла хватит всем!
Результаты этих долгих месяцев объявят на DemoDay 20 июня — следите за новостями Aggeek.
