Аграрные игры: 13 стартапов в борьбе за рынок. Игрок №6 – METEOTREK

Метеостанция – незаменимый инструмент при планировании технологических операций в поле. Оперируя точными данными о текущей погоде и прогнозом на ближайшие дни, можно достичь существенной экономии расходуемых ресурсов (топлива, СЗР), а также рационально использовать имеющуюся технику и персонал. Подробнее о проекте METEOTREK рассказал его руководитель и коммерческий директор IT INNOVATIONS Леонид Власов.

MHP accelerator уже назвал своих резидентов. За 2 месяца было принято 184 заявки, осталось 13 лучших команд. До финала конкурса (20 июня) будет идти ожесточенная борьба за 300 тыс. гривен и сотрудничество с холдингом. В новом спецпроекте Agrohub и Aggeek рассказывают об украинских инноваторах, которые собираются к концу этого года изменить аграрный рынок. Сегодня рассказываем о проекте METEOTREK.

Когда и кем был создан METEOTREK?

Над этим продуктом трудились, и сейчас продолжают это делать, две компании. Это завод Bitrek — ведущий производитель GPS-трекеров в Украине, лидер на рынке. И компания IT INNOVATIONS, которая занимается разработкой и внедрением программно-аппаратных комплексов, IoT-продуктов и мобильных приложений любой сложности.

Идея о создании украинской метеостанции возникла потому, что профессионально в нашей стране их никто не производит. В 2016 году мы поставили себе задачу создать продукт, конкурентный американским и европейским производителям. Завод Bitrek производит железо, мы предложили создать программное обеспечение. Таким образом, родился совместный продукт — METEOTREK. В том же году мы начали тестировать устройство в Национальном университете биоресурсов и природопользования Украины. На сегодняшний день метеостанция продолжает там работать. Мы не перестаем испытывать ее, устанавливать новые датчики, смотреть, как она переносит зиму, и прочее. В конце 2017 года состоялся полноценный коммерческий релиз нашего продукта.

В чем особенность вашей команды?

Bitrek и IT INNOVATIONS не компании одного продукта. Если говорить про общее количество сотрудников, то у завода их около 200 человек, у нас в киевском офисе IT INNOVATION трудятся около 20 человек и еще столько же — в Коростене.

Два года назад, когда завод произвел железо, для партнеров Bitrek звучали предложения о тестировании продукта, написании программного обеспечения. Тогда никто не изъявил желания, кроме нас. Сегодня написать софт у других уже нет возможности, так как мы с заводом заключили соглашение об эксклюзивном партнерстве.

Кто главная целевая аудитория?

Это, конечно, агропроизводитель. Метеостанция — одно из звеньев на пути к успешному и эффективному агропроизводству, фермерству.

Кто ваши партнеры?

Те, кто продают GPS-мониторинг, они же продают и METEOTREK, потому что это продукция одного завода. Это агросервисные, агроконсалтинговые компании, компании, которые делают аудит и помогают с комплексными решениями, такие как Smart Farming. Еще компании-разработчики программного обеспечения — PreAgri, АгроOnline, Soft.Farm и другие.

Какие главные проблемы решает METEOTREK?

Основная — это отсутствие точных данных о погоде в конкретном месте и корректировки прогноза с привязкой к конкретной локации. Метеостанция может сама отправлять данные на расчетный центр и получать прогноз с привязкой к своей локации с точностью 4-6 км. Плюс ведет сбор метеоданных онлайн.

Вторичное, чему наши аграрии пока еще не очень доверяют, — это сигнал о риске возникновения заболеваний у растений. Этот сигнал может появиться за два-три дня до поражения растения. С помощью моделирования риска заболеваний растений и появления вредителей, все действия по защите урожая можно будет провести своевременно, а значит — максимально эффективно. Предоставляя качественную аналитику собранных данных, METEOTREK позволяет быть более гибким и объективным при принятии управленческих решений, снижая таким образом зависимость от человеческого фактора. В мире эту функцию давно применяют. В Украине никто не пытается предотвратить заболевания в должной мере — все борются с последствиями.

Были ли дотации?

У нас нет инвесторов. У завода уже был бизнес и у нас — свои продукты. Мы эту прибыль вкладываем в развитие нашей компании. Учредители у нас пока что получают меньше, чем разработчики.

Есть ли проблемы с восприятием вашей технологии на общем рынке?

В Украине пока что аналоговое агропроизводство. Сложно происходит процесс диджитализации. Компании, которые могут комплексно сделать аудит и предложить комплексное решение, только начинают появляться. Пока что каждый предлагает что-то свое. Поэтому аграрий, который должен сконцентрировать у себя 6-8 новых технологий для повышения эффективности агропроизводства, получает их из разных рук и в результате не знает, как ими пользоваться.

Я считаю, что инновационные компании в первую очередь должны научить своих клиентов пользоваться своим продуктом, а потом его продавать. Мы где-то год так и работали. Народ не понимал, зачем тратить несколько тысяч долларов на устройство, если можно посмотреть погоду на Яндексе или Sinoptik"e. Когда мы поставили первую станцию — начали учувствовать во всех аграрных форумах, выставках и конференциях. И у людей немного пришло понимание, что METEOTREK – удобный инструмент планирования. Да, он не может решить все задачи за агронома или диспетчера, но он очень сильно может помочь.

Интерфейс приложения METEOTREK

Один из наших клиентов пользуется PreAgri (онлайн-сервис для планирования, контроля и анализа полевых работ). Ему этого достаточно — удобно работать в одном интерфейсе. Мы это учли и подключили METEOTREK к PreAgri, установили станцию, интегрировали туда данные. Все отлично работает. Клиент доволен.

Предполагается масштабировать бизнес?

Мы работаем над тем, чтобы METEOTREK в Украине стал именем нарицательным, брендом, который ассоциируется со словом "метеостанция".

Кто конкуренты?

Конкуренции в Украине по разработке именно cофта пока что нет. На мировом рынке очень давно и хорошо себя чувствует компания Pessl Instruments со своими метеостанциями iMETOS. По-моему, в Украину они начали завозиться в 2004. Сегодня в Украине этих станций, предположительно, около тысячи. Это очень мало.

Есть еще американские станции Davis, но я выделяю больше iMETOS. Это действительно профессиональная станция с профессиональной аналитикой. Для нас они — показатель уровня качества, к которому мы стремимся.

По cофту мы пока им проигрываем, а по железу — на одном уровне, но стоим мы на 30-40% дешевле. Это наше основное конкурентное преимущество. Мы в одном ценовом диапазоне с Davis, которая изначально — хорошая, качественная бытовая метеостанция с претензией на профессиональную.

Почему МХП акселератор?

У нас был уже готовый продукт к моменту конкурса. Нам необходима была хорошая медийная история, а не просто одна публикация в СМИ. В общении с партнерами я узнал, что МХП планирует акселератор, и понял, что METEOTREK должен принять в нем участие. Во-первых, для развития, а во-вторых — для "фидбека" от пользователей и экспертов. Когда мы подавали заявку, очень надеялись попасть в финал. Если честно, денежный приз для нас не основное, но я не скажу, что он нам помешает для еще большей мотивации сотрудников. Хочется верить, что мы выиграем.

Какими будут АгроIT в Украине в 2020 году? Какое место в этом будущем вы отводите себе?

В целом, смотря на agtech-рынок Украины, за последние несколько лет заметны изменения со стороны поставщиков решений. Начали появляться компании, которые претендуют на одну и ту же долю рынка, причем каждая из них с определенным "весом". Кто-то наращивает потенциал, кто-то останавливается. Пройдет 5 лет, у нас будет совсем другая картина, тогда мы сможем говорить об Украине как инновационной стране в агросфере. Пока что у нас очень много умов, идей, но не хватает решений. Когда нас будут выкупать за миллиарды долларов — это будет показатель.

Напомним, MHP accelerator — это уникальная конкурсная программа от Radar Tech, Agrohub и МХП, ориентированная на поиск, акселерацию и интеграцию инновационных технологий и разработок в сфере агробизнеса. Стать участниками смогли предприниматели, стартапы, продуктовые команды, а также представители малого и среднего бизнеса. Интенсивная программа преакселерации, 250 часов теории и практики от 30 лекторов, менторская поддержка МХП и приз в 300 тысяч гривен для победителя — вот что находится в меню акселератора.