Украинский агробизнес: что будет после карантина?

Мы с вами выбрали странное время для жизни. Голливуд десятилетиями пугал нас фильмами-катастрофами, но правительство одержимой здоровьем Канады для военных учений выбирает сценарий по отражению атак зомби. Американские вооружённые силы имеют план CONOP 8888 по выживанию на случай нападения зомби из космоса, но всех застала врасплох респираторная вирусная инфекция. И несмотря на то, что сценарий экранизированный Содербергом и прогнозированный Биллом Гейтсом был близким к реальности, с большей охотой люди готовили вторжение в Зону 51, чем функциональную модель на случай пандемии.

Очень сложно представить какими последствиями обернется ситуация с карантином для нашей страны, и для аграрного сектора в частности. Спустя четыре недели после введения карантина можно предположить лучшие и худшие сценарии развития событий.

Своим видением о том, как пандемия повлияет на украинский аграрный бизнес, и на agtech-сектор в частности, с нами поделился основатель компании SmartFarming Артём Беленков.

Первыми пострадают решения, ценность которых аграрии не понимают

Говорить о перспективах сегодня тяжело, прежде всего потому что мы не знаем когда эта ситуация закончится. Если карантин будет продлеваться снова и снова, или, как прогнозируют некоторые, будет вторая волна эпидемии, то всё будет очень плохо. Но давайте рассматривать базовый сценарий, при котором через несколько месяцев ситуация начнет налаживаться. 

Аграрному рынку присуща сезонность. Придет осень и рынок оживится, предприятия будут продавать то, что смогли вырастить и начнётся постепенный подъём на докризисные позиции.

Мы уже видим, что агросектор менее подвержен кризису и один из немногих будет оставаться относительно устойчивым. Особенно это относится к растениеводству. Да, агропроизводство уже просело в ценах на 10%, но предпосылок к тому, чтобы оно просто обвалилось — нет. Да, цены будут ниже, но агробизнес будет работать.

Здесь интереснее попытаться понять все ли участники рынка пройдут проверку карантином и как эта ситуация их поменяет.

Когда наступил шок от осознания хрупкости баланса своего положения, первой реакцией аграриев было не тратить деньги ни на что! Это то, что уже происходит и что будет трендом пока ситуация не стабилизируется — агропредприятия отказываются от трат на проекты и решения. Первыми под сокращение попадают продукты, которые аграрии не понимают, ценность которых не чувствуют и которые не дают быстрых денег.

Какие продукты будут интересны для агропроизводителей

Думаю, что сейчас деньги будут направляться в те решения, с которыми аграрий уже работал, или успешно работал кто-то из соседей. Я бы выделил три таких направления: контроль расходов, FarmManagement, управление земельным банком.

Продукты, направленные на контроль расходов. Это GPS-трекеры для техники, датчики контроля топлива и т.д. Возможно какие-то решения для точного земледелия — переоборудования сеялок для дифференцированного высева, опрыскивателей для жидких удобрений. Это может быть доукомплектация имеющейся техники, внедрение системы контроля. Главное, эти решения должны обеспечивать экономию и окупать себя в короткий срок.

FarmManagement-системы. Эти системы дают аграрию ощущение контроля производства, иногда мнимое, но в большинстве случаев – вполне реальное. Они далеко не всегда меняют бизнес-процессы и дают ожидаемый от них результат, но правильно интегрированная FarmManagement-система мощный инструмент для принятия управленческих решений и оптимизации производства.

Системы по управлению земельным банком. Правительства стран объединяются с целью поддержки аграрного сектора. Стало понятно, что глобальный рынок сельхозпродукции не прекратит своё существование в обозримом будущем. А это значит, что у агрохолдингов будет “завтра”, и это “завтра”, как и прежде, это снятие моратория на продажу земель сельскохозяйственного назначения. Все свободные деньги так или иначе будут откладываться на это направление работы. Едва ли в этом году это будут какие-то капитальные инвестиции, но то, что можно сделать уже — навести порядок с договорами, провести инвентаризацию, — всё это будет делаться. В том числе с помощью различных программных продуктов.

Перспективы agtech-компаний в период кризиса

Что до agtech-сектора, то в краткосрочной перспективе он будет попросту забыт. Для многих управленцев IT-технологии в агро это что-то непонятное, сложное для восприятия и потребления, а значит необязательное. Компании решения которых уже работают останутся на плаву. А для тех стартапов, которые только выходят на рынок — это будет тяжёлое время.

Но как это ни парадоксально, в среднесрочной перспективе — это плюс для отрасли. Кризис заставит всех считать деньги и агрокомпании, которые пройдут через эти трудности, задумаются о контроле расходов. А думая о своих расходах, доходах, эффективном управлении — они однозначно будут переходить на технологии предназначенные сделать их эффективнее. Тем более сейчас, находясь на карантине, очень много людей в онлайн, они много всего читают, смотрят, узнают. Потому я думаю, что в ближайшие несколько лет у нас будет тренд на agtech-технологии.

Для производителей решений это отличное время, чтобы оптимизировать своё предложение, избавившись от всего ненужного. Необходимо сфокусироваться на том, что реально приносит аграрию деньги, создает ценность, а от того, что сейчас не работает — отказаться. Необходимо развивать свой продукт и после окончания периода жесткой экономии прийти со своим решением к агропроизводителю.

Например, мы в SmartFarming увидели возможность критической оценки направлений своей работы. Могу утверждать, что в конце года у нас будет лучшая линейка продуктов по управлению земельным банком в Украине. Мы сконцентрированы на проектах по точному земледелию, у нас много контактов с аграриями, растёт наша экспертиза.

Такие компании как SmartFarming, которые создают реальную ценность для агрария, могут использовать это время, чтобы сделать свой продукт более цельным. Но чтобы остаться в бизнесе и продолжить работу нужен будет определённый запас денег, которых как раз и нет у начинающих стартап-компаний.

Также поредеет рынок дистрибьюторов, у которых сейчас будет много неоплат. Попадут под удар, или вообще уйдут с рынка компании, технологии которых привязаны к этим дистрибьюторам. Мне кажется, что просядет направление агродронов, потому что сегодня они не дают очевидного эффекта. Многие всё ещё не умеют трансформировать информацию со съёмки полей дроном в результат, а значит от этих расходов откажутся в первую очередь.

Продолжат развиваться технологии точного земледелия (дифференцированный высев, точное позиционирование и т.д.), управления земельным банком — просто потому, что у клиентов не будет другого выхода, кроме экономить и управлять более эффективно.

Если подытожить сказанное, то прогноз для агро не такой пессимистичный. В этом году однозначно рынок просядет, но в следующие сезоны будет восстановление рынка и сфокусированное, узкое в конкретных сегментах развитие. Будет пул направлений agtech, которые будут развиваться, потому что они реально приносят ценность, и которыми будет заниматься основная часть участников рынка.