Sentera получила $14 млн инвестиций на развитие решений для сельского хозяйства

12 сентября в 17:10

279

sentera

sentera

Компания продает по подписке комплексные технологию дистанционного зондирования, анализа и IoT агрономам, консультантам по урожайности и фермерам. Концепция компании — интеграция собранных дронами данных в удобные для пользования цифровые платформы.


Компания была основана в 2014 году в Миннеаполисе, США. Продукция предприятия создана для определения потребностей в продуктах питания, распознавания болезней и состояния растений.

Sentera получили инвестиции от фонда S2G Ventures, который находится в Чикаго и специализируется на инвестировании в агропроизводство. Кроме того в компанию вложили деньги Continental Grain Company и Middleland Capital.

Управляющий директор в Sentera, Эрик Тайпали сообщил, что счастлив привлечь именно этих инвесторов из-за их колоссального опыта в отрасли и понимания ее проблем.

Тайпали уточнил, что именно инвесторы из Среднего Запада США, а не из Силиконовой долины, лучше понимают агробизнес и являются целевой аудиторией стартапа.

Инвестиционный раунд длился больше года и предоставил компании необходимые средства на два года. Эрик Тайпали надеется, что проводить еще один раунд им не понадобится, а они воспользуются другими финансовыми возможностями.

Компания собирается использовать полученные инвестиции для укрепления существующих каналов сбыта. Sentera сфокусируется на развитии партнерских отношений с John Deere, Climate Corp и шестью другими цифровыми платформами, чьи данные они используют при помощи интерфейсов прикладного программирования.

На данный момент предприятию все еще не хватает ресурсов, чтобы предоставить необходимый уровень технической поддержки 900 своим клиентам из Северной Америки.

Также, Sentera планирует продолжить технические инновации в сфере анализа в реальном времени или обнаружения заболеваний. Новые разработки станут доступны через год.

 

Дрон 210 Ag Complete Crop Scouting Kit, оборудованный тепловизором.

Источник: sentera.com.

Клиенты и маркетинг Sentera

Основные клиенты компании — консультанты по урожайности, агрономы и другие специалисты, которых производитель приглашает для руководства посевом, удобрениями и пестицидами.

Агроном, находясь в машине, может получить доступ к 160 контрольным точкам, которые укажут какие участки поля должны быть обследованы. Специалисту больше не нужно будет обходить поле пешком и анализировать почву или растение самостоятельно.

Приватные страховые компании и прокатная индустрия также заинтересованы в использовании этих данных для эффективной и точной оценки рисков потери.

Прежде всего технология компании может использоваться для выращивания самых распространенных сельскохозяйственных культур — сои, кукурузы, пшеницы и хлопка.

С другой стороны производители культур особой ценности тоже заинтересованы в обнаружении проблем прежде, чем их решение станет слишком дорогим, или растение пропадет.

Кроме того компания использует уже налаженные каналы сбыта для поиска новых клиентов. Особенно полезны в этом плане John Deere и Climate Corp у которых уже налажены связи между отраслевыми экспертами, покупателями и производителями.

Конкуренция на рынке

Рынок датчиков и обработки данных в агросфере США перенасыщен и новая компания должна соответствовать высоким требованиям покупателя при высокой конкуренции на рынке.

По словам Эрика Тайпали, ни одна компания, кроме Sentera, не соединяет датчики, аналитику и искусственный интеллект. К тому же их технология может быть интегрирована в любую систему обмена данными.

Сначала компания создает дроны, а затем облачный софтвер, который анализирует полученные в полях данные. Потому технология Sentera не состоит из компонентов от разных поставщиков.

Проморолик Sentera о том, как данные легко перенести в мобильное приложение.

Источник: sentera.com.

Еще один вызов для Sentera — скепсис многих потенциальных клиентов. Эрик Тайпали считает, что причина в нереальных обещаниях о 40 тоннах урожая кукурузы с гектара, которые дают некоторые инновационные компании. По его словам, лучше не давать невыполнимых обещаний потребителям.  

Лучший способ внедрить новые технологии — это убедить покупателя, что инновационные технологии сэкономят его время и расходы на их развитие точно окупятся. Для этой цели очень полезно сарафанное радио внутри отрасли. Такого эффекта, какой дает оно, не достигнуть даже продвижением в социальных сетях.   

За последние несколько лет БПЛА претерпели множество улучшений и инноваций.  Дроны — это будущее сельского хозяйства, и возможности их использования постоянно расширяются. 

Источник:agfundernews.com.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.


AgriGeek

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

bn

Вверх