Мы давно привыкли к персонализированной рекламе и перестали задаваться вопросом откуда google столько о нас знает. Сегодня сбор пользовательских данных в соцсетях и мониторинг активности в интернете используются для показа релевантных рекламных объявлений на боковых панелях web-страниц. Украинский стартап PyTag создаёт первую в мире социально-коммерческую сеть, которая будет использовать тот же принцип работы для показа пользователям лучших предложений на рынке сельхозпродукции. Платформа станет местом, где они смогут покупать и продавать сельскохозяйственные товары абсолютно оптимальным путём.
Разработчики платформы PyTag утверждают, что используемые уникальные алгоритмы будут находить лучший существующий вариант из всего многообразия предложений. Платформа объединит 100% участников рынка — больших и малых, оптовых и розничных, — и выбирая вариант покупки-продажи из предложенных платформой, клиент будет абсолютно уверен, что он лучший на рынке!
Независимо от того хотите ли вы купить хлеб к ужину, зерно для посевной кампании, или продать оптом урожай голубики — система проанализирует все возможные варианты как внутри страны, так и за рубежом.
Электронная коммерция
Консервативность аграрного сектора — причина медлительности изменений устоявшихся процессов, в том числе маркетинга, поиска клиентов, страхования, оптимизации цепей поставок. В то время как суммарный мировой объём электронных продаж в потребительском сегменте ещё в 2016 году превысил $2 трлн, в агросекторе успешное продвижение товара на рынке во многом завязано на личных связях.
Каждый фермер в день получает порядка пятидесяти звонков — куплю зерно, продам удобрения, топливо, построю ангар... Он выбирает для себя десять контактов, с которыми начинает работать. Где-то ему больше понравилась цена, где-то условия… и когда приходит время, например, покупать удобрения, он звонит этим десяти, узнаёт их цены, торгуется и заключает сделку
Конечно, этот подход устарел и создание электронной площадки для купли-продажи сырья и продукции сельхозпроизводства могло бы существенно оптимизировать его. Другой вопрос, готовы ли участники рынка выйти в онлайн? Разработчики стартапа PyTag уверены, что да. Всё что нужно, это создать условия, при которых совершение операции через электронную платформу будет выгодно аграрию. Потому что, как показывает практика, в большинстве случаев цена — главный критерий выбора поставщика.
Если покупатель будет уверен, что предложение, которое ему находит алгоритм поиска оптимальное и выгоднее на рынке просто нет, то он поменяет привычки. Он зарегистрируется и будет работать с платформой. Но чтобы он был в этом уверен, на платформе должны быть представлены все существующие предложения!
Охват участников рынка уже на раннем этапе работы составит 90%
Регистрироваться и размещать предложения будет в интересах продавцов. Помимо зарегистрированных пользователей на платформе будут размещаться предложения с других площадок — агротендеров, тематических сайтов, онлайн магазинов, групп в соцсетях (через которые сегодня налаживают коммуникации многие участники рынка).
Это будет выгодно для всех. Покупатели получат полный обзор вариантов интересующего товара, продавцу бесплатно приведут клиента.
Также для поощрения агропроизводителей в желании воспользоваться услугами платформы, разработчиками тестируется ряд бизнес-стратегий. Сейчас рассматривается пять вариантов, среди них вариант с раздачей аграриям мобильных устройств с соответствующей прошивкой. Другая стратегия — рейкбек/кэшбек. Т.е. выплата каких-то комиссионных продавцу за сделку заключённую на платформе, или кэшбек для покупателя. В этом случае использование платформы для заключения сделки будет даже выгоднее, чем если бы эти же покупатели договорились лично.
Своеобразная социальная миссия такой площадки — оптимизация путей следования товаров к конечному потребителю (модель b2b2c). Таким образом, владение информацией перестанет быть конкурентным преимуществом, а поле деятельности станет значительно шире, чем смог бы обеспечить любой посредник. Конкуренцию на рынке будут выигрывать те участники, у которых есть свой склад, завод, элеватор, а не те у которых есть знакомый, который знает кто может купить.
Решение проблемы логистики
Платформа будет объединять всех участников агробизнеса: сервисы хранения, проверки качества, банковские сервисы и сервисы доставки.
Снижение цен для конечного потребителя будет достигаться как уменьшением числа звеньев в цепи поставки, так и решением проблем с логистикой. Если продавец не хочет сам заниматься доставкой, то платформа будет находить третью сторону для обеспечения сделки.
Особенно актуальным это будет для средних и малых сельхозпроизводителей. В отличии от крупных агрохолдингов они не располагают мощностями (парком техники, товарными составами) и налаженными маршрутами поставок. Благодаря платформе поставка может выполняться крупными сервисами доставки на лучших условиях.
Сегодня малые фермерские хозяйства не имеют возможности привлекать сторонние компании для выполнения логистических операций, они невидимы для крупных игроков. Как клиенты платформы они смогут выбирать способ доставки из множества привлекательных вариантов.
Так для доставки товаров конечным потребителям сегодня ведутся переговоры с компаниями Glovo, UberX, службами такси, доставками сетей гипермаркетов и т.д. В зависимости от местоположения покупателя ему будут предлагаться все доступные варианты.
Наполнение пользовательской базы
Планируется не собирать информацию о продавцах и покупателях, а запрашивать её. Эта информация (телефоны, сайты, e-mail и т.д.) не будет скрываться от посетителя, только если сам клиент не пожелает её скрыть. Т.е. для её просмотра не нужно будет авторизовываться.
Размещение предложения на платформе будет бесплатным, поиск товара также будет бесплатным, плата будет взиматься с продавца только при заключении сделки, и только при совершении транзакции через платформу. Но участники сделки не будут ограничены в выборе способа оплаты.
Идея разработчиков в том, чтобы создать идеальные условия для бизнеса и таким образом привлечь всех участников обеспечив стопроцентный охват рынка. В кратчайший срок, без звонков и навязчивого маркетинга, продавец сможет найти потенциальных покупателей не только в пределах города, или региона, но и в пределах страны. А если это какой-то уникальный товар, то выбор не ограничится страной и можно будет найти покупателей в Польше, Китае и по всему миру, ведь PyTag задуман как глобальная платформа. И для этого даже не придётся заботиться о доставке, варианты будут сгенерированы и рассчитаны автоматически.
Запуск платформы состоится в июне
Разработчиками был опробован прототип платформы на котором было порядка тысячи пользователей. Полноценный запуск MVP (минимального жизнеспособного продукта) состоится уже в июне.
Первоначально планируется работать по продуктам сельскохозяйственного производства, во вторую очередь, также летом, работа с агропромышленными комплексами по купле-продаже топлива, удобрений, СЗР и т.д. После того как будет освоен весь АПК, осенью возможно масштабирование на смежные рынки.
Площадка создана не только для крупных агропроизводителей. Продавцом может стать каждый. Крестьянин с поголовьем дойных коров может зарегистрироваться на платформе, разместить своё предложение и в короткий срок найти покупателя. Кризис последних месяцев показал актуальность онлайн-покупок продовольствия и сделал широкую рекламу услуге.
Если покупатель не захочет идти в магазин, то ему будет предложена продуктовая корзина по его критериям сформированная из продуктов ближайших торговых сетей. Если у него есть специфические требования (органические продукты, свежее молоко), то они все будут учтены и отображаться будут только предложения с товарами соответствующих качественных характеристик. И тот же крестьянин не должен будет стоять с молоком на рынке, алгоритм работы площадки соединит покупателя с продавцом и предложит способ доставки. И это будет оптимальный вариант для обоих участников сделки.
Для борьбы с отрицательной стороной с2с модели — уязвимостью перед мошенничеством, — будет действовать система рейтингов, отзывов, история совершённых операций доступная всем посетителям платформы (историю сделок можно будет скрывать по желанию).
В прототипе продукта была web-версия и мобильный адаптив. В июне помимо них также будет ярлык быстрого доступа на платформу, который можно будет скачать в App Store и Play Маркет.
Актуальность решения
Разработчики говорят о том, что по количеству коммуникаций и интереса со стороны самых разных участников рынка, в том числе потенциальных инвесторов, они уже видят, что решение актуально.
Сейчас продолжается поиск инвесторов проекта. К авторам стартапа уже обращались как украинские, так и иностранные потенциальные инвесторы. В первую очередь разработчиков интересуют варианты сотрудничества с людьми, которые бы усилили их команду, и кроме денег принесли в проект коммуникации, возможности, экспертизу.
Учитывая консервативность сегмента на первом этапе главной заботой будет вопрос маркетинга. Но как только будут заключены первые договоры и один фермер расскажет другому о том, что он воспользовался платформой и получил лучшую цену, начнётся стремительный рост числа клиентов. Это будет та точка виральности, после которой начнётся вирусное распространение информации о площадке.
Я считаю, что ходить в магазины — это культура поколения, которая отпадёт. То время, что тратилось на покупки оффлайн — направится на саморазвитие или что-то другое, и при этом вы всегда будете получать нужный товар.
Вы не будете искать где лучше купить или продать, вы будете уверены в том, что варианта лучше просто не существует. А освободившееся время и деньги будете перенаправлять в какие-то другие виды более квалифицированной занятости.
Это очень сильно изменит рынок, это не OLX, Alibaba или агрегатор Price.ua, а новый инструмент нового поколения, который объединяет в себе существующие успешные решения, как Uber, Google Search и другие
