Aggeek пообщался с украинскими agtech-компаниями об их успехах в 2017 году, проблемах, которые возникали, и планах на 2018-й. Как ни странно, практически все опрошенные назвали уходящий год очень успешным. Это вселяет оптимизм.
AgriLab
Основное направление деятельности компании ― консалтинг в агробизнесе. AgriLab реализует направления от технологической экспертизы и диагностики земель в обработке до разработки технологических карт, модернизации (переоборудования) сельхозтехники и систем контроля качества технологических процессов на расстоянии. О том, какие события стали знаковыми для компании в 2017, рассказал СЕО AgriLab Ярослав Бойко:
Весной AgriLab проводила конференцию для украинских аграриев, на которую пригласила экспертов из США ― ученых и фермеров ― чтобы они поделились своим опытом. Первое, что они заметили, было то, что относительно мало отечественных хозяйств систематически проводят анализ почвы, тогда как их американские коллеги делают это каждый год, ведь внесение удобрений "на глаз" очень дорого обходится.
Когда несколько лет назад компания AgriLab начинала свою деятельность, о точном земледелии в Украине вообще мало кто что слышал. Лишь некоторые инновационные технологии начинали появляться на полях крупных агрохолдингов. Сегодня среди наших клиентов более 200 как крупных, так и малых компаний, которым мы провели агрохимический анализ и картографирование свойств почв на более 800 тыс. га. При том, что общий земельный банк наших клиентов становит более 3 млн га. Поэтому впереди еще много работы. В этом году были крайне неблагоприятные для аграриев погодные условия, но опыт наших клиентов показал, что современные инновационные агротехнологии ― эффективные инструменты для борьбы с климатическими вызовами. Тем, кто использует научный подход к земледелию ― погода не мешает. Ежегодно компания AgriLab предлагает новые решения для агробизнеса. В 2017 году внедрили услугу GPS-мониторинга техники и агрономического сервиса, запустили производство универсальных пробоотборников, а также в компании активно работали над важным системным решением, презентация которого состоится уже в 2018 году.
Производителям, чтобы выдерживать конкуренцию, надо внедрять инновации. Удобрения, СЗР, семена, топливо ― все это постоянно "добавляет" в цене. Поэтому фермеры вынуждены искать способы для оптимизации использования ресурсов и уменьшения себестоимости производства. Например, анализ почвы позволяет оптимизировать ресурсы на 20%, дифференцированное внесение удобрений повышает эффективность на 40%, а также увеличивает урожайность на 3-20%, сменные нормы высева экономят 3-9% семян, управление азотным питанием с использованием портативных лабораторий оптимизирует использование удобрения на 30%.
Несколько месяцев назад AgriLab также представила свой учебный проект для студентов аграрных специальностей, который создавался с целью решения актуальной сейчас проблемы кадрового дефицита в сельскохозяйственном секторе. О важности решения этого вопроса говорят на всех уровнях: от производителей и университетов до министерства аграрной политики. Мы предложили свой "рецепт" того, как повысить квалификационный уровень выпускников вузов и поднять "реноме" аграрных специальностей среди молодежи.
Первым шагом проекта AgriStart стало создание лаборатории инноваций в Национальном университете биоресурсов и природопользования. Здесь собрано разнообразное оборудование, которое используется в агропроизводстве на современных предприятиях: сенсорные твердомеры, дроны, беспилотные летательные аппараты, портативная лаборатория для диагностики азотного питания. Мы верим, что сегодняшние студенты, участвующие в проекте AgriStart ― это те люди, которые завтра будут внедрять инновации на украинских полях.
Будущее зависит от того, что мы делаем сейчас.
SkokAgro
Компания разрабатывает инновационные hardware и software решения для аграриев. Главные продукты: твердомеры (пенетрометры) для почвы, анемометры (измеряют скорости ветра) для автоматических опрыскивателей и модульные метеостанции. СЕО компании Сергей Cкок подбил итоги 2017-го. Наше более детальное интервью с Сергеем вы можете прочитать здесь.
Для нашей компании 2017-й я считаю успешным. Хотя мы пока не вышли в ноль, команда видит большие перспективы в том, как развивается точное земледелие в Украине. В 2016-м я значительно реже встречал на хозяйствах молодых специалистов, которые легко работают с компьютером, имеют опыт работы с различными картографическими системами и т. д. В этом году я все чаще наблюдал картину, когда вместе с опытным агрономом в паре работает молодой специалист. Это говорит о том, что следующий год должен быть для AgTech компаний более успешным.
В 2017 году мы переоценили объем рынка, но уверены, что в 2018-м готовые приборы нам удастся реализовать — есть предзаказ. В целом рынок развивается и активно растет. Я ожидаю от нового года, что спрос на услуги такой компании, как наша, будет больше. Аграрии уже больше осознают необходимость оцифровки данных, которые они обрабатывают.
В следующем году мы также начинаем внедрять сервисную модель. Будем мерить поля, работать в партнерстве с лабораториями и давать рекомендации. Сейчас практически все агро IT-компании постепенно трансформируются в агроконсалтинговые.
DroneUA
DroneUA — ведущий интегратор беспилотных технологий на рынке Украины. Мы пообщались с сооснователем компании Валерием Яковенком:
2017 год стал эффективным для всего рынка AgTech, и дроны не являются исключением. В этом году DroneUA увеличились в четыре раза как по персоналу, так и по объему капитализации компании. За последние три года мы из стартапа, который использовал технологию дронов в абсолютно необычном применении, превратились в комплексного интегратора беспилотных технологий в различных промышленных сегментах. В нашей структуре продолжает развиваться подразделение по производству украинских беспилотных решений, мы стали первым предприятием, экспортирующим мирные технологии дронов на внешние рынки.
Вместе с экспортным направлением, DroneUA стали одним из ключевых импортеров оборудования: более 30% всех продаж на рынке дронов в Украине является результатом нашей работы. Крупнейшие мировые бренды дронов доверяют нам вопросы сертификации, импорта и дистрибуции оборудования и программного обеспечения на территории всей Восточной Европы.
Мы обслуживаем наибольшее количество земельного банка в мире: свыше 3.1 млн га. Речь идет как об агромониторинге, так и о сканировании земельного банка крупнейших агропроизводителей страны.
Собственные подразделения пилотов БПЛА обеспечивают возможность оказывать сервисы агропредприятиям любого размера с производительностью 100 тысяч гектаров в неделю. Наибольшее количество инноваций в нашем предприятии сейчас происходит в направлении обработки данных и создания алгоритмов оценки состояния посевов, используя технологию мультиспектрального сканирования и дистанционного зондирования земли. Мы сотрудничаем с такими компаниями как Gamaya, мировыми лидерами гиперспектральных технологий, также создаем собственные продукты. Нашими крайними разработками являются методики по созданию карт засоренности полей с видовым распознаванием и поштучным подсчетом всходов. Это стало возможно благодаря использованию технологий визуального распознавания образов.
Мы также начали более плотно работать с холдинговыми структурами, такими как Kernel или МХП, но основной акцент в своей работе мы ставим на сотрудничество с предприятиями от 1 до 10 тысяч га. Именно в этом направлении сельскохозяйственный рынок проявляет наибольшую активность и рост в потреблении инновационных технологий.
В то же время, за 2017 год стало очевидно, что рынок уже сформирован, выраженной стала конкуренция не только в сфере продаж БПЛА комплексов, но и в процессе интеграции технологий на предприятиях. Маржинальность работы уменьшилась в разы.
Контроль регуляторов в 2017 году, и изменения, которые будут внедрены в апреле 2018 года говорят об одном: дроны — это пункт интереса регуляторов в сфере импорта технологий или контроля использования дронов и радиочастотного ресурса Украины. Это естественная ситуация на фоне стремительно развивающегося рынка, и мы готовы к этому.
Kray Technologies
Специалисты Kray Technologies разрабатывают инновационные решения для фермеров ― беспилотники с собственным ПО, которые позволяют значительно повысить эффективность аграрного хозяйства. О достижениях в 2017-м и неимоверных планах на следующий год нам рассказал COO Андрей Дашкиев:
Для нас 2017 был крайне активным. В этом году мы запустили первый прототип, сделали летные испытания. Сейчас мы производим для клиентов уже предсерийный аппарат. Также в этом году было несколько наград на известных выставках и конкурсах. Например, награда "2017 TiE50 Winner" от американской конференции. Мы участвовали и в выставке TechCrunch Disrupt в Сан-Франциско в сентябре. После этого активно развивались в Америке. Сейчас у нас уже купили четыре дрона на американском и канадском рынках. Мы их производим ― отгружать будем в январе. В этом году мы также выиграли один из конкурсов, который проводила Украинская ассоциация венчурного и частного капитала ― поедем от Украины на конференцию CES (международная выставка электроники. ― Aggeek), которая будет в Лас-Вегасе 9-10 января.
Одна из причин нашего успеха в том, что мы начали разрабатывать технологически сложные дроны. Мы хотим сделать аппарат, который удовлетворит самые горячие вопросы тех фермеров, которые не могут себе купить наземный опрыскиватель. Ориентируемся на американских и канадских фермеров, там значительно больший спрос.
Наша цель ― производить беспилотники массово. Но для этого нужно сначала провести экономически доказательные испытания. Для этого в 2018 году в агрономическом сезоне планируется до 10 пилотных проектов по всему миру. В Америке мы уже получили очень хороший отклик от производителей СЗР и компаний, которые занимаются посевным материалом.
Кроме того, наша технология развивается. На следующий год планируем внедрить внесения с помощью электростатического заряда. Оно может быть двухфазное и однофазное. В первом варианте есть дрон, который сначала летит и распыляет воду. Эти капли заряжены электростатически. Затем летит дрон, который распыляет удобрения или химикаты, которые заряжены противоположным зарядом. Дроны идут с промежутком в несколько секунд. Благодаря этому распределяются очень равномерно маленькие капли химикатов по всех листьях ― они залетают даже снизу.
Такой метод разрабатываем с партнерами из США. Kray Technologies будет первой компанией, которая будет использовать эту технологию на дронах.
GrainTrack
Это CTRM для управления бизнес-процессами зернотрейдеров: контрагентами, цепочкой поставок, логистикой, платежами и документами. О том, насколько успешным был этот год для компании, нам рассказал СЕО Дмитрий Михальчук:
Год был очень хороший, мы получили новых клиентов, в том числе вне Украины: Дубай, Москва. Это подтверждает, что наш продукт конкурентный на мировом рынке.
Также мы нарастили функционал продукта: теперь для новых клиентов есть много фишек, которые доступны "из коробки" в базовой версии. За 2017-й мы выросли, нарастили штат людей. В следующем году хотим развиваться уже не только в Украине. Планируем делать другие интересные проекты, которые помогут аграриям взаимодействовать друг с другом.
В этом году прирост был 200%. Конкуренция в этой сфере больше касается решений, ориентированных на производственные компании, но мы не такой проект. Мы больше связаны с управленческой деятельностью именно зернотрейдеров. Это наши основные клиенты, и в этом секторе конкуренты разве что 1С, Exel, CRM-системы или самописные решения.
Сейчас к нам поступают 2-3 заявки в неделю. При этом мы не проводим маркетинговые активности. Это все "word of mouth" ― люди рассказывают друг другу. Также есть компании, к которым мы приходим по рекомендации других клиентов, общаемся на конференции. При том, когда мы приходим в компанию, они не говорят, что этот продукт им вообще не нужен. Проблема только в том, когда и как это лучше интегрировать.
GeoSys
Компания предоставляет спутниковые и метеорологические данные в режиме реального времени для сельскохозяйственной отрасли по всему миру. Мы пообщались с Юрием Пекуном, менеджером-агрономом GeoSys:
GeoSys ― это международная компания, которая представлена на всех континентах, но мы не совсем адаптированы к рынку СНГ. В то же время в Украине есть много компаний, которые более адаптированы, однако у них нет таких качественных данных по спутниковому мониторингу и картах, которые есть у нас. Поэтому в настоящее время, мы не только идем к конечным производителям, но также работаем с украинскими IT-компаниями, которые могут использовать наши данные в своих программах. То есть мы, благодаря программе Bridge, даем для них "снаряды". В этом году мы уже начали сотрудничать в этом направлении с достаточно крупными и известными фирмами.
К производителям мы идем с программами Croptical, Farmsat, Agriquest. Agriquest будет интересна трейдерам, ученым, агрохолдингам, которые хотят видеть историческую и прогнозную информацию о метеоданных в масштабах от одного поля к континентам. Croptical дает возможность агроному и/или директору компании видеть в режиме онлайн, как вегетируют поля. Farmsat дает инфограмы, делает карты задач для дифференциального внесения удобрений.
В этом секторе украинский рынок сейчас активно развивается. Особенно актуальны такие программы для крупных хозяйств и агрохолдингов. Они позволяют видеть развитие полей. Вы можете находиться на Черниговщине и видеть, что происходит на ваших полях в Одесской области. Есть программы, которые настроены так, чтобы сигнализировать об определенных отклонениях вегетации. Это дает возможность сократить время на обследование полей: у вас есть оперативная информация и вы не тратите время на объезд полей, поиск проблем. Такие решения позволяют сохранять свое время и ресурсы.
В 2018-м мы ожидаем значительный рост конкуренции. Клиенты, которые уже знакомы с этими технологиями, начинают перебирать и хотят попробовать различные сервисы. С другой стороны, это даже хорошо для рынка и отрасли. В следующем году мы также будем обновлять продукты и добавлять много различных возможностей.
Alana-ECO
Слоган компании — технологии будущего. Alana-ECO разработала автоматизированный комплекс, который призван совершить революцию в сфере тепличного хозяйства. При работе этого комплекса "человеческий фактор" сведен к минимуму. Участие человека (рабочего персонала) необходимо при стартовой закладке семян и уборке готового урожая, а также при проведении планового технологического обслуживания. При этом возможно сочетание комплекса с автоматической посевной линией, автоматическим растворимым узлом и конвейером сбора и упаковки готовой продукции. Aggeek пообщался с генеральным директором Alana-ECO Юрием Новиковым.
Мы оптимистично оцениваем следующий год, в этом году мы активно развивались. Наше предприятие научно-исследовательское, поэтому все шло по намеченному плану ― мы выполнили нужные показатели.
В 2017-м мы сделали ряд инновационных изобретений, есть несколько патентных технологий. Также получили первое место на Всеукраинском хакатоне аграрных инноваций.
Сейчас у нас есть ряд подписанных контрактов в Украине. Это разработка автоматизированных систем управления для тепличного бизнеса. Прототипы от Alana-ECO полностью рабочие и показали хорошие результаты. Мы в три раза сократили энергопотребление теплиц. Кроме того, наша установка отличается полной автоматизацией процессов.
CyberGrow
Компания специализируется на вертикальном озеленении, аэропонных теплицах. Мы пообщались с совладельцем CyberGrow Александром Долиным:
2017-й прошел замечательно: предварительно мы получили очень хороший контракт. Сейчас нам считают непосредственно этот проект, в следующем году приступаем к реализации. Речь идет о научной лаборатории с вертикальными теплицами.
Интерес к этой технологии в Украине есть. Он связан в частности с грантами, которые выделяются в сельском хозяйстве. Поскольку инноваций в этой отрасли в нашей стране, мягко говоря, немного, то сейчас все, кто имеет отношение к подобным грантам, активно выходят на связь и задают миллион вопросов. В то же время, поскольку у нас черноземная страна, выращивание методом аэропоники не особо известно. То же тепличное хозяйство ― это самое обычное выращивание в грунте, только накрытое теплицей. Очень мало инновационных теплиц. Для украинцев даже гидропоника "из серии космоса", а аэропоника ― это вообще фантастика. Люди не понимают, как это, когда корневая система находится в воздухе.
Мы показываем. Объяснять в принципе легко, поскольку люди, которые связаны с выращиванием, достаточно быстро понимают, о чем идет речь. Они понимают, что корни впитывают воду с питательными веществами, как губка.
Так уже выращивают довольно много культур: мяту, базилик, огурцы, помидоры, баклажаны, дыни, арбузы, клубнику. Но в Украине мы в основном пока обустраиваем научные лаборатории, чтобы получать статистику по разным культурам. В этой технологии очень заинтересованы страны с жарким климатом: начиная от Кипра, заканчивая Бахрейном, Катаром, ОАЭ, Израилем.
Хотя технология была придумана в прошлом веке, ей уже почти сто лет. Ситуация похожа на автомобили Tesla ― это ведь не новая технология, но сказать, что она не инновационная, нельзя. Аэропоника придумана давно, но она не внедрялась и не развивалась.
Поскольку в этом году мы в Украине провели достаточно большое количество переговоров, и не был освоен ряд грантов и бюджетных средств, то наверняка мы вернемся к этому всему в 2018-м. Однако если в Украине активно аэропоникой не заинтересуются, будем двигаться за границу. Там с этим получше.
BIOsens
Довольно молодой, но уже нашумевший проект BIOsens предлагает технологическое решение для тестирования качества продуктов. Не так давно команде удалось выиграть участие в швейцарском акселераторе Kickstart Accelerator. На секундочку: в отборе принимали участие 1500 стартапов со всего мира, но выбрали лишь 30. CEO BIOsens Андрей Карпьюк рассказал нам и о других знаковых событиях этого года, а также о том, почему компания в 2018-м будет значительно меньше времени уделять маркетингу:
В этом году у нас было несколько важных мероприятий. В начале года была трехнедельная программа в США. Во время этой поездки мы ознакомились с американской стартап-системой. Сейчас у нас есть начальное видение, как выходить на рынок Соединенных Штатов. Там мы также заняли первое место на Интерконтинентальной битве стартапов.
Важным было также участие в выставке в Италии "Seed & Chips", где мы более подробно познакомились с мировыми стартапами, которые работают на рынке диагностики продуктов питания. Мы поняли, что в Украине не все так плохо, если хорошо работать.
В 2017-м мы больше работали над маркетинговыми целями и пониманием нашего клиента. На следующие полгода мы полностью уходим от маркетинга, СМИ и выставок. Максимально переключаемся на разработку продукта. Пока он не готов, нам нужно провести ряд исследований. Нынешний прототип показывает в общем принцип работы.
Кроме того, нам нужно привлечь 100 тыс. долларов для того, чтобы довести продукт до возможности тестирования клиентами. Думаю, это будет комбинация частных и грантовых средств. В массовое производство планируем запустить продукт в 2019-м.
Почему BIOsens важен? Мы есть то, что мы едим. Для нас еда ― это жизнь, а для некоторых ― это смерть. Мы знаем очень много случаев, когда пища была заражена бактериями или другими вредными веществами, в результате чего умирали люди. BIOsens измеряет микотоксины. Если вы съедите продукты, пораженные микотоксинами, вы завтра не умрете. Но, если есть такую продукцию в течение долгого периода времени, то токсины накапливаются в организме, в результате чего развиваются раковые заболевания. В Украине пока это еще не очень понимают, но в других европейских странах это четко регулировано.
Для фермеров BIOsens ― это уверенность в том, что они делают безопасную продукцию, а также финансовая экономия. В качестве примера, можно взять ситуацию в Африке. Там очень плохие дороги и фермерам крайне дорого перевозить свою продукцию трейдерам. В то же время эта продукция не всегда может подходить по качеству. Но с нашим прибором фермер прямо у себя на ферме может принять решение, везти продукцию на продажу, или, если она поражена, сдать её на биотопливо и выручить хоть какие-то средства. Если пораженность средняя, можно сдать продукцию на комбикорм. То есть это экономическая целесообразность. С точки зрения компаний, которые забирают зерно у фермеров, их представитель может приехать в регион, сделать анализ и решить, какое зерно они покупают, какое стоит везти, а какое нет.
