Успех бизнеса во многом зависит от команды. Опытный инвестор обращает на этот аспект пристальное внимание. Поэтому будьте готовы показать себя сплоченной, амбициозной командой. Мы продолжаем цикл «Заметки акселератора» и рассказываем как заставить инвестора поверить, что проект вам по плечу.
Начнем с примеров, как не стоит представляться. Взяты они из ответов раздела "Команда проекта" в анкетах AgroChallenge:
- 10 наемных сезонных рабочих;
- команда около 400 человек, которые имеют непосредственное влияние еще на 5-20 тысяч человек;
- людей всього троє, проте може бути і більше;
- все 8 человек из моей команды имеют статус ВПЛ и проживают на территории Кировоградской области.
Ни у одного из них нет профильного образования, но после моих обучающих курсов они смогут реализовать себя в этой профессии. Мы продолжаем общаться и обучаться тонкостям специальности. Среди них есть маркетолог и менеджер по поиску новых клиентов на контент о сельском хозяйстве;
- ещё не создана;
- три юриста и фермер;
- я, мой муж, моя мама и три сына.
Эксперт, читающий такого рода заявку на грант или инвестицию, отправит её прямиком в стопку отказов.
Как произвести хорошее впечатление
Есть два критерия, по которым можно оценить команду:
Первый — профессионализм ее членов — наличие талантливых или профильных специалистов, которые закроют все направления в работе бизнес-модели. Поэтому, когда вы предлагаете свой проект, обдумайте заранее, кто будет выполнять каждую функцию проекта. Это должны быть конкретные и подготовленные люди.
Второй — совместимость членов команды. Как говорил Майкл Джордан, талант выигрывает игры, а команда — чемпионаты. Именно от индивидуально-психологических качеств членов команды, единства их взглядов, умения взаимодействовать между собой в большей мере, чем от специальностей и талантов. зависит успех проекта. Инвестору тоже предстоит стать членом вашей команды, поэтому он в первую очередь обратит внимание на то, с кем ему работать.
Сплоченная, надежная группа единомышленников, с общей идеей и с одним вектором развития, с психологией собственников, а не наемных работников — вот то, что может привлечь инвестора при встрече и беседе. Потому что такая команда может воплотить любую идею, не развалиться после неудачной попытки, а переключится на другую идею и продолжит путь к успеху. Такая команда сможет пройти проверку деньгами и вырастить свой стартап в действующий масштабируемый бизнес.
И последний совет. Если ваша проектная заявка принята и прошла первый раунд на этапе акселерации и экспертизы, покажите себя надежной и работоспособной группой:
- четко выполняйте поставленные задачи,
- будьте всегда на связи,
- не пропадайте из поля деятельности,
- не пускайте процессы на самотек,
будьте готовы к промежуточной отчетности, к необходимости что-то менять по просьбе экспертов,
- строго выдерживайте тайминг,
- тщательно готовьтесь к презентации,
- уделяйте внимание всем сферам проекта (от технологии до финансирования).
Не забывайте: на этапе акселерации инвестор присматривается и складывает о вас впечатление.
Специалисты AgroChallenge готовы помочь в формировании команды на этапе программы акселерации. Если хотите заранее подготовиться к подаче проекта на конкурс, приходите на тренинг. В его основе — реальные кейсы из опыта AgroChallenge с инновационными и инвестиционными заявками.
