Агрохимический анализ почвы — один из инструментов, который позволяет повысить эффективность сельского хозяйства. Поскольку зная характеристики почвы, можно правильно подбирать культуры и удобрения.
Чтобы разобраться в этих вопросах, мы поговорили с Александром Танасевичем, руководителем отдела агросервиса ООО “Агроскоп Интернешнл”. Компания недавно открыла агрохимическую лабораторию.
Нужно определять потребности каждого поля в удобрениях отдельно под разные культуры
— Для чего компании-дистрибьютору собственная агрохимическая лаборатория?
— Если смотреть на ситуацию шире, то мы давно уже не работаем как классический дистрибьютор. Раньше занимались поставками средств защиты растений и семян, а сегодня мы предлагаем комплексные решения для аграриев. Конечно, это все те же лояльные цены на СЗР или удобрения, но также теперь и консалтинг, финансовые решения, агрономические сервисы.
Мы стали частью Origin Enterprises, миссия и философия которой — быть партнером для фермеров и создавать доступные, комфортные условия для достижения собственных целей, получая прибыль с агробизнеса.
На протяжении нашей истории сотрудничества, анализируя проблемы и актуальные вопросы производителей, мы поняли, что есть определенные изъяны в технологической линейке выращивания и планирования технологии, поскольку это комплексное понятие. Чтобы достичь запланированного результата, нужно анализировать почву и условия, правильно подбирать культуры и удобрения.
В 2014-м у нас сформировалась команда из научных специалистов, помощников и бригады, которая занималась отбором проб почвы. Для отбора проб использовали автомобиль, программное обеспечение для точной привязки к местоположению и собственно пробоотборник. Начинали сотрудничество с украинскими институтами, чтобы понять, насколько их методики могут быть точными в нашей работе. Остановили выбор на Институте водных проблем и мелиорации НААН. Наши сотрудники работали по совместительству и контролировали пробы, внедряли свои методики.
Позже мы поняли, что это не дает полного понимания реальной картины. Кроме того, темп и спрос росли, а наши возможности оставались ограниченными.
В качестве независимого арбитража мы проверяли пробы в Украинской лаборатории качества и безопасности. Партнерами мы с ними не были, потому что это лаборатория закрытого типа. Но когда получали образец, то знали, что он соответствует нашим требованиям. Часть образцов отправляли в Англию своим партнерам. И их данные коррелировали с тем, что получали здесь. Поэтому мы могли говорить о высоком качестве своей работы.
Александр Танасевич
— Сколько гектаров и клиентов было за первый год?
— Мы обслужили порядка 30 тыс. га в первый год работы. Это до 10 клиентов: как большие, так и маленькие фермеры.
Есть передовые хозяйства, которые всегда на шаг впереди научных инноваций. И они пришли к тому, что внесение одного и того же удобрения, но в разных количествах дает разные результаты на поле, разную урожайность. В таких предприятиях понимали, что так можно работать более эффективно – проводить анализы, менять подходы, расчеты. Нам удалось удовлетворить первоначальное звено в потребности на рынке.
— Каким был конечный продукт?
— Сначала это были рекомендации по работе на определенном поле с таблицами результатов агрохимического анализа, что дало возможность фокусироваться на потребности каждого поля отдельно под каждую культуру. С таблицами анализа, потому что хозяйство станет в дальнейшем этим пользоваться.
Мы начали с базовых показателей: макроэлементы, кислотность, механический состав, уровень гумуса. Этого уже достаточно, чтобы рассчитать оптимальную дозу макроудобрений под каждую культуру. Потом мы обратили внимание на серу.
Раньше в силу индустриализации серного продукта было в изобилии. Сейчас в почве серы стало мало, так как она может вымываться и нужно пополнять ее запас в почве. Дальше постепенно добавляли такие элементы, как калий, магний, измерение микроэлементов. На сегодня сформировали три пакета исследований: микроэлементы, макроэлементы и мезоэлементы.
Рост цен на минеральные удобрения подталкивал аграриев к оптимизации технологии выращивания
— После 2014-го сразу решили, что будете создавать свою лабораторию?
— Мы понимали, что темпы развития могут быть серьезными, обращались к другим клиентам, которые были готовы продвигаться в повышении эффективности системы удобрений. Рост цен на минеральные удобрения подталкивал аграриев к оптимизации технологии выращивания еще более активней. Так что да, мы уже тогда начали думать о создании собственной лаборатории и искали помещение для ее размещения.
На обустройство такой лаборатории необходима большая сумма денег, поэтому без инвесторов сделать это невозможно. Думали над несколькими вариантами, но решили остановиться на сотрудничестве с НУБиП. Это лучший аграрный вуз страны, и у них когда-то была собственная лаборатория.
Конечно, все оборудование нужно ставить новое, но главное, что у них уже было специальное помещение со всеми нужными коммуникациями. За год практически с нуля создали лабораторию, которая отвечает всем требованиям, стандартам и сертификации.
— Как вы сотрудничаете с НУБиП в этом плане?
— Это совместный проект в научно-исследовательском направлении. Он очень полезен научной организации университета, студентам, для которых это возможность работать на новом оборудовании. У них есть доступ к проведению исследовательской работы под присмотром ответственных лиц. А для нас это выполнение необходимых анализов для партнеров.
— Какое оборудование вы используете?
— Все измерительные приборы в лаборатории европейские — Великобритания, Германия, Франция, Италия. Посуда, тара, расходники — украинского производства. На каждом приборе у нас работает профильный инженер-лаборант, который знает соответствие всех требований к проведению анализа и обслуживания техники. Сегодня штат составляет до 5 человек в лаборатории.
— Сколько вы уже инвестировали в эту лабораторию?
— На основные элементы — порядка 5 млн грн. Еще столько же на знания, людей, кадровые ресурсы. В целом — 10 млн грн проект. Капиталовложения продолжаются, потому что мы не останавливаемся на достигнутом. Мы еще не на вершине улучшения эффективности сельского хозяйства.
Лаборатория Агроскоп
Как осуществляется процесс агрохимического анализа
— Что происходит после того, как вы отобрали на поле пробы почвы?
— Во-первых, почва пакуется в пластиковую упаковку, каждая проба получает уникальный номер. Номер используется во всех отчетах и привязывается к полю или его отдельному участку. Дальше все везем к нам в лабораторию, и уже на месте лаборанты регистрируют и вносят в базу все образцы. Каждый образец пересыпается в тару, проводится предподготовка образцов, измельчение, фасовка на потоки измерения элементов (физические свойства, макроэлементы).
Есть ряд действий, которые выполняет человек. Это стадия подготовки и доведение образца до нужной консистенции. Далее процесс автоматизирован: подготовленные к измерению образцы идут в определенном порядке соответственно присвоенному номеру.
— Сколько времени занимает сам анализ?
— Зависит от метеоусловий: если погода дождливая, то нужно время на подсушку проб при определенных температурных режимах. Для анализа макроэлементов — от 3 до 5 дней, микроэлементы — до 10 дней (полный анализ).
Учитывая, что доставка образцов в другую страну тоже занимает определенный отрезок времени, то, по моим оценкам, наша лаборатория дает ответ быстрее. Важнее даже не время, а пропускная способность. Сейчас одновременно мы можем обрабатывать 500 образцов. Это соответствует нашим потребностям, так как существует определенная сезонность в заборе проб для анализа. Но на будущее есть основания выходить на более высокий уровень, поскольку данный сегмент услуг продолжает расти.
— Какова стоимость ваших услуг?
— На полевых культурах для 1 га стоимость может быть разной – от $3 до $20. Зависит от того, что хочет получить аграрий — анализ, карту или карту с учетом съемки спутника.
— Когда лаборатория работает наиболее интенсивно?
— Фактически мы трудимся круглый год, но нагрузка бывает разной. Обычно кампания стартует на юге в конце июня, как только начинают собирать урожай, и длится до первого снега. В этот период работаем в активном режиме.
Зимой обрабатываем отобранные образцы, не требующие быстрого ответа, или проводим анализ элементов, важных для весенней посевной, а не для зимы. Создаем архивы почв, проводим сервисное обслуживание оборудования.
— Какой сейчас конечный продукт лаборатории для агрария?
— Зависит от потребности. Он может быть в формате таблицы с данными анализа, анализ с рекомендациями, графики, карты, карты-задания для дифференцированного внесения удобрений, задания на посев. Конечно, сама лаборатория дает только анализ, а команда оказывает сервис. Данные оцифровывают, вводят в систему и анализируют, чтобы дать более полную информацию.
— Насколько большой спрос сегодня на электронные карты-задания?
— Именно карты используют около 10% пользователей. Хотя у большинства есть такая возможность технически, но они ее еще не освоили. Иногда не хватает квалификации персонала на ферме или калибровки их оборудования. Но происходят стремительные изменения в оснащении, и большинство техники уже имеет опцию работы с картами.
— Как вы оцениваете конкурентов и рынок услуг агрохимического анализа почв?
— Есть несколько предприятий, которые занимаются чисто анализом. Есть дистрибьюторы, которые видят в этом необходимость и закупают оборудование для анализа. Хотя подобной лаборатории у них я еще не встречал. У холдингов, конечно, лаборатории есть, потому что это напрямую связано с их деятельностью. На окупаемость необходимо примерно 40–50 тыс. га.
С некоторыми компаниями мы объединяем усилия, потому что комплексный подход не могут обеспечить все сразу, но и явно не кто-то один. Даже в рамках системы удобрений это такая линейка элементов, которые ее обеспечивают, — от земли до техники и ПО, и усилий кого-то одного будет очень мало. Мы начали объединяться с компанией SmartFarming. У них подходы в оцифровывании, аналитике намного выше, чем у нас. А мы лучше в агрономии, агрохимии. Общими усилиями создаем лучший продукт.
— Как выстраиваете маркетинг для продвижения услуг агрохимического анализа?
— Мы принимаем участие в научных конференция, общаемся. Знакомимся с трендами и инновациями, понимаем потребности конкретного фермера и выстраиваем цепочку по решению тех или иных вопросов, оптимизации.
У каждого фермера свои задачи и стремления: кто-то хочет больше выращивать и держать пальму первенства в показателях, а кто-то стремится больше зарабатывать.
Это пока что очень молодой рынок, и мы только начинаем проводить комплексный маркетинговый анализ. Еще не каждый фермер может определиться, надо ему проводить анализ или не надо. Поэтому мы изучаем своего клиента, чтобы понимать где, что и как предлагать. Кто-то занимается выращиванием сада, а кто-то ягод, полевыми культурами в целом. В соответствии с тем, чем занимается фермер, формируем предложение. Мы за индивидуальный подход и коммуникации.
— Планируете развивать у себя другие направления точного земледелия?
— Услуги спутникового мониторинга уже предлагаем нашим клиентам. Тестируем новое ПО — Contour, можно сказать, уникальное. Это программное решение от наших партнеров из Великобритании. С его помощью аграрии смогут получить помощь в принятии решений, связанных с агрономией.
В Contour есть возможность сравнения разных аспектов и индексов, которые сегодня используют немногие. Это индекс отражения поля; NDVI; индекс хлорофилла — помогает определить, где на поле происходят процессы фотосинтеза — где растение еще произрастает, а где уже началась фаза созревания.
NDVI показывает насыщенность зеленой массой, а это не одно и то же. Индекс хлорофилла помогает понять, когда на поле уже не нужна подкормка удобрениями. Также будет показатель, который поможет прогнозировать урожайность.
Сейчас по результатам тестирования мы наблюдаем незначительное расхождение, поэтому на следующий сезон эти показатели будут доступны широкой аудитории. Этими вопросами занимаются агрономы, агрохимики, технологи. Преимущество программы в том, что мы можем в нее внести и наши данные, чтобы ее дополнить.
Сегодня распространена еще одна технология, которая определяет параметры почвы — сканеры. Подробнее — читайте здесь.
