«Стартап! Стартап!» – слышно едва ли не на каждом шагу. Повсеместно открываются бизнес-школы, которые обещают помочь вам из идеи сделать прибыльную компанию. Но для начала нужно разобраться, что же за зверь такой этот «стартап». Aggeek отвечает на популярные вопросы об этом.
Okay, Aggeek, что такое "стартап"?
Впервые термин "стратап" был использован в журнале Forbes в августе 1976 года и Business Week в сентябре 1977 года. Согласно определению Oxford dictionary, стартап — это бизнес в процессе запуска. Каждый стартап — это интересная идея, за которой стоит обычный человек. В процессе воплощения ее в жизнь рождается увлекательная история о сборе средств, об успехе и небольших трудностях.
И как можно превратить идею в бизнес?
Для начала можешь провести мозговой штурм, найти идеи и выбрать самую-самую. Нужно четко понимать цель и конечный результат. Эта идея может опережать время (например, как изобретения и проекты Кимбала Маска), но несомненно работать.
Сейчас агростартапы очень популярны. Поэтому самое время начать делать хоть что-то в направлении реализации своего проекта. Можно поискать вдохновение в разных историях: об умной аэропонной теплице под Киевом или о микроферме для дома и офиса, о тракторе, который умеет различать сорняки, о том, как микробы помогут увеличить урожай или о пищевой долине в Нидерландах!
Фото: blog.marwadiuniversity.ac.in
У меня есть крутая идея! Что нужно для запуска стартапа?
Как мы уже писали , от идеи до стартапа вас отделяют четыре важных шага:
- Нужно провести валидацию — проверить идею на жизнеспособность и найти свою нишу.
- Разработка продукта. Важно презентовать продукт/услугу и показать убедительные преимущества.
- Коммерциализация. На этом этапе уже четко понятно, что продавать, теперь определитесь, как это сделать и каков объем ваших возможностей.
- Масштабирование или расширение продаж.
Главная задача любого стартапа — превратить идею в бизнес. Бизнес — это когда компания зарабатывает деньги, продавая продукт или услугу достаточному количеству людей. Главное: этих денег хватает, чтобы получать прибыль.
Сразу предупреждаем, что большинство стартапов — убыточны. Статистика такова, что 99% проектов закрываются в первые 3 года.
Что-что? У меня есть всего 1% на успех?
Не паникуй! Это очень хорошая перспектива. В мире бизнеса тоже есть естественный отбор, так что это неминуемо. На успешность влияют не только идея и ее воплощение (т.е. внутренние факторы), но еще и агрессивная бизнес-среда (внешняя). Она состоит из партнеров (или их отсутствия), географии инвестиций и их истории.
Я верю, у меня получится. Подскажите, как расчитать стоимость стартапа?
Составь список того, что тебе понадобиться, но сократи его только до необходимых расходов. Штат может быть минимальным, а вот специалисты для проекта нужны квалифицированные. Даже если это сын маминой подруги, проверь его компетентность в нужной теме. И прямо сейчас смирись с тем, что самая затратная часть — это маркетинг.
Из тематической полезной литературы рекомендуем почитать книгу Rework и " От нуля до единицы".
Погодите с маркетингом. Где взять денег для старта?
Источников инвестиций для стартапов достаточно. Инвесторами могут стать семья или друзья; партнеры или средства, собранные на краудфандинге.
Еще можно принять участие в хакатонах или "битвах старатапов" (например, Startup.Network — платформа, которая помогает предпринимателям быстро найти средства для старта). Недавно прошла уже 104 битва агростартапов. Круто, правда?
Фото: neis-acc-small-business-training
Это хорошо, а может мне кто-то помочь?
На этапе разработки идеи можно подключать кого душа пожелает. Собери команду, поговори с друзьями или с такими же стартаперами, как и ты. Можешь спросить об их ошибках — опыт тебе очень пригодится. Кстати, на стадии масштабирования можно попробовать бота по закупкам.
Как говорить с инвесторами? Эти люди не привыкли расставаться с деньгами…
Главное, остерегайся трех основных ошибок. Первой, и самой распространенной является недостаточная доступность идеи бизнеса для восприятия. То, что кажется тебе абсолютно понятным и прозрачным, может не найти понимания у инвестора. Поэтому сделай хорошую презентацию. Второе: не забывай о правилах этикета. Относись с уважением к человеку, который готов тебя выслушать и помочь. Иначе зачем ты шел? И третье, помни о разнице поколений. Не все новые тенденции могут заинтересовать старшее поколение.
Какие самые распространенные ошибки стартаперов?
Во-первых, не начинай стартап в одиночку — это сложнее, чем кажется! Самыми распространенными причинами, из-за которых стартап терпит фиаско, являются отсутствие потребности и бизнес-модели, иссякшие финансовые источники, разногласия в команде или ее отсутствие. Пойми, у "стартапа" довольно много опасностей в большом море бизнеса.
Хотя самой важной "недоработкой" является слабый маркетинг или полное его отсутствие. Как вы сможете стать успешны и популярны, если о вашем проекте знает только узкий круг людей? Пересмотрите свои взгляды на агромаркетинг на примере стартапа BIOsens или почитайте о пользе контент-маркетинга.
Фото: smallbiztrends.com
Мне точно нужна бизнес-модель, если я всего лишь думаю соорудить новый плотномер?
Бизнес-модель — это основа создания твоего проекта после идеи. Разрабатывая все в деталях, ты будешь знать о потенциальных проблемах. Кроме того, сформированная бизнес-модель здорово сокращает время. В случае партнерских контрактов или заключения сделок с поставщиками можно просто воспользоваться бизнес-планом, потому как люди с деньгами не верят словам, они смотрят на цифры.
С бизнес-моделью понятно. С чего же начать создание продукта?
Универсального подхода к описанию развития стартапов не существует. Бизнес начинается с идеи, но далее вам нужен прототип.
В сокращенной классификации выделяют 5 стадий создания: посевную стадию (seed stage), стадию запуска (startup stage), стадию роста (growth stage), стадию расширения (expansion stage) и стадию "выхода" (exit stage).
Но можно все свести и до трех больших этапов: pre-startup-стадия, запуск проекта и post-startup-стадия. Первый этап — это предварительная стадия подготовки, разработка прототипа, альфа- и бета-версии продукта. Заключительным действием является публичная бета-версия. Самое время запускать проект и работать с первыми клиентами. А потом — время пост-стартапа, когда бизнес растет, расширяется и становится самостоятельным.
Иногда на стадии развития становится понятно, что со стартапом что-то не так. И пора менять курс движения или направление деятельности. Это называется pivot или вираж бизнеса.
Вроде не сложно. Стоит рискнуть?
Еще как! Для начала найдите достойную идею, составьте детальный план и... начните заниматься тем, к чему душа лежит.
