Михаил Горловский, один из основателей компании AgroDrone, рассказал нам об опыте работы с аграриями, конкуренции на украинском рынке беспилотников и перспективах мониторинга полей с помощью дронов.
AgroDrone — это молодая компания, которая предлагает высокотехнологичные дроны и БПЛА для нужд промышленности и сельского хозяйства. Её в 2014 году основали Михаил Горловский и Александр Квитка. Сегодня Михаил уверен, что точное земледелие и оптимизация ресурсов для аграриев — это мало не единственный способ поднять урожайность на определенных площадях.
Сам себе дрон
Сначала мы просто продавали безпилотники, строили сложные коптеры для киноиндустрии, снятия клипов, свадеб и так далее. Это были те времена, когда ещё специальных дронов для съемок не было. И чтобы построить дрон с камерой нужно было применить максимум фантазии.
Со временем (в 2013 году) агрохолдинги начали обращаться к нам, чтобы специалисты собрали для них дрон. Безпилотники выполняли простые функции, типа охраны — производили внешний мониторинг. Уже тогда мы пытались делать ортофотопланы, так как научились запускать дроны по маршруту с заданными точками.
Мы стараемся идти в ногу со временем. Активно занимаемся внесением трихограммы (распыление дронами маленьких перепончатокрылых насекомых, которые откладывают свои яйца внутрь яиц вредоносных насекомых. — Aggeek). У нас есть своя техника, которая может обрабатывать много гектар трихограммой и делает это очень точно.
Аграрии + технологии
Работа с фермерами достаточно специфична и все хозяйства разные. Одни ориентируются на инновации, другие — нет. Обычно новинками интересуются агрохолдинги, у которых от 2 тысячи гектаров. Им становится интересно провести инвентаризацию: подсчитать площадь, которая от сезона к сезону может меняться.
Мы убедились, что часто у хозяйств не то, что электронных карт полей нет, они понятия не имеют, сколько у них гектар. Они понимают, что у них примерно 3 тысячи гектар. Это 3100 га или 2500 га? Неизвестно.
Агрохолдинги заинтересованы с помощью технологий как минимум сделать ортофотоплан полей. Они теперь хотят сделать карты в электронном виде, а не иметь на бумажке от руки нарисованную схему, подписанную карандашом.
Фермеры также о технологиях знают, но у них руки не доходят их внедрить. Я бы сравнил это с торговой сферой. Кто-то ведет учёт в бумажном блокноте, у кого-то есть табличка в Excel, а у кого-то есть 1С или даже CRM-система.
Но в агросфере вопрос стоит более остро. На первом этапе агрохолдинги, и не только они, получали сверхприбыль. Но они понимают, что это когда-то закончится. Поэтому нужно применять точное земледелие, оптимизировать расходы, поднять урожайность на определенных площадях. Они понимают, что к этому нужно стремиться и другого выхода нет.
Рынок большой, толкаться не надо
Пока мы работаем только на рынке Украины, но к нам очень часто приходят запросы общего характера: сколько стоит ортофотосъемка или NDVI, или внесение трихограммы. Часто запросы приходят из таких стран как Казахстан, Россия, реже из Европы.
Рынок дронов в Украине большой, но до конца он ещё не сформировался. Спрос пока бесконечный, работы тоже очень много. Вместе с тем, нет четких цен, они еще не устаканились. Качество услуги не определено, нет никакого маркера качества работы.
На украинском рынке дронов есть несколько лидеров, но одна компания не может быть лидером во всем. Да и работы в секторе непочатый край. На этом рынке не нужно с кем-то толкаться, чтобы начать зарабатывать. Но это очень сложная сфера в техническом плане, это невероятное количество разбитой, сожженной техники и электроники. Дорогущей техники.
Работа от весны до осени
Выбор подхода к выполнению задачи зависит от технического задания. Во-первых, нам нужны карты полей, чтобы понимать их размеры, удаленность участков. Далее выбираем технику.
Если это много мелких полей, применяем коптеры. Если большие поля — чаще всего самолеты. Поэтому получив базовые карты полей, хотя бы на бумажке, мы уже будем знать, какую технику нам готовить.
Изначально агросектор рассматривался как основной. Но в дальнейшем потихоньку добавились ортофотопланы, которые актуальны не только для агросектора, но и для городов, и промышленной сфере. Технику для этого менять не нужно.
Особенность агросектора заключается в сезонности. Работа на полях ведется от весны до осени. Когда заканчивается сельскохозяйственный сезон, в промышленности с приходом осени сезон только начинается: деревья теряют свой лиственный покров и так лучше делать промышленные ортофотопланы, геодезию, 3-D модели.
Готовые решения — не лучший вариант
Если кто-то думает, что в агросекторе есть готовые решения и можно купить дрон Phantom, то это не так. Даже если получится все благополучно снять, после ещё нужно всю информацию свести воедино.
У нас есть специалисты, канал поставок и продаж комплектующих. Обычно специально оптимизированные под заказ агродроны продаются за очень большие деньги. А поскольку мы живем в Украине, эта схема для нас не подходит. Поэтому приходится создавать самостоятельно, вкладывать свои мысли, чтобы банально удешевить технику.
Американские дроны по $50-60 тысяч или польские по $25-30 тысяч мы будем окупать всю жизнь. Он же нужен не один, их нужно обслуживать, иметь комплектующие и сопровождение.
Также мы иногда просим своих программистов дописать в стандартные программы нужные функции. Среди популярных услуг — трихограммы и NDVI-съемка.
Обычно NDVI-мониторинг может быть частью другой, глобальной услуги. Он дает возможность оценить что-то относительно другого. Как правило, эта услуга работает в комплексе с пробоотборником.
У нас есть клиент — агрохозяйство — купили себе дрон с возможностью снимать NDVI. Они делают карту и знают уже, как и где нужно брать пробы грунта, ведь их нельзя собрать со всего поля. Это трудозатратно и дорого.
Где искать специалистов
В Украине готовых специалистов вы не найдете, потому что такой сферы, как агромониторинг с помощью дронов, не существует. Поэтому мы сами обучаем специалистов.
Одна из таких кузниц кадров в Одесской Академии связи им. Попова, где мы ведем кружок по построению дронов. Это, кстати, было решение ректората. У студентов уже набралась база комплектующих от дронов, среди них появляются те, кому сфера интересна. Вот это наши молодые кадры.
Какие плюсы и минусы профессии? Минус может быть в том, что работать приходится по выходным и в любое время суток. Иногда мы зависимы от погоды, от состояния посевов, времени высева, стадии развития посевов. То есть у нас все лето ненормированный рабочий график. Это касается агроотрасли, в работе с промышленностью немного проще.
Из плюсов — это очень интересно, а отрасль активно развивается. Это уже рабочий бизнес-процесс, и он приносит прибыль.
