Рубрики

Аграрные игры: 13 стартапов в борьбе за рынок. Игрок № 13 – «Солнце в курятнике»

19 июня в 17:06

463

При установке солнечных батарей на крыше курятника или частного дома возникает много вопросов.


На MHP Аccelerator было принято 184 заявки, из них отобрано 13 лучших команд. До финала конкурса (21 июня) продолжается ожесточенная борьба за 300 тыс. гривен и сотрудничество с холдингом. В спецпроекте Agrohub и Aggeek рассказывают об украинских инноваторах, которые собираются к концу этого года изменить аграрный рынок. Сегодня о том, как возник стартап "Солнце в курятнике" и каких достижений его разработчики хотят достичь, нам поведал его главный идеолог — Александр Терещенко.

Как возник стартап?

На Idea Garage в 2018-м МХП объявил перечень пунктов, по которым необходимы были инновационные решения. Так как сейчас обильно развивается направление альтернативной энергетики, одним из направлений было задание по размещению солнечных панелей на действующих птичниках. Уже существующие стандартные методы им не подходили, так как все подразумевали вмешательство в конструкцию самой крыши: сверление, бурения, забивание гвоздей, на что потом крепится конструкция. Их это не устраивало, потому что в птичнике должен быть свой микроклимат и условия, которые нарушать нельзя.

Мы предложили идею нестандартного метода, взятого из другой сферы. Я работаю дилером продукции компании Danfoss, часть услуг которой — умный дом, системы снеготаяния, технологический обогрев, теплый пол. Этот опыт позволяет мне консультировать заказчиков по принципам нагрева всего дома. А мое хобби — воздухоплавание, полеты на воздушном шаре. Именно благодаря знаниям в этой сфере, я предложил применить некоторые принципы крепежей из авиации на крыше курятников.

Ваша инновация заключается в самой системе установки?

Да. Панели различных размеров делает множество заводов по всему миру. Чтобы покрыть площадь крыши, подбирается определенное количество солнечных батарей. Сам размер птичника — стандартный, как у обычной фермы, которые строились еще при СССР. Мы в работе над стартапом старались использовать привычные комплектующие, так как это массовое производство с большими объемами. А вот основная наша разработка заключается в методе крепления.

Ваша инновация заключается в самой системе установки?

С кем работаете над проектом?

Нас трое: я как идеолог, главный координатор стартапа, и двое моих друзей. Один из них — инженер-автоконструктор, который разбирается в прочностных нагрузках, аэродинамике. Поскольку в свободное время он занимается мореплаванием, то испытал надежность крепежей, а также все нюансы работы солнечных батарей на яхте. Третий участник нашей команды – тоже инженер, пилот, который у себя в частном доме поставил солнечную панель лично своими руками. Благодаря нашему опыту, мы можем постоянно совершенствоваться в нашем, уже общем деле.

Но мы действуем по принципу временного творческого коллектива, привлекаем специалистов по необходимости. Если мне нужна консультация архитектора, то мы привлечем его. Не нужно держать в штате человека, который оказывает услугу разово. Если он хочет быть инвестором, соучредителем — это уже другой разговор.

Финансово вместе кооперировались?

Затраты мы разбиваем на части. Я их называю по старинке — научно-исследовательскими конструкторскими работами. Проводим исследования, разрабатываем концепт за свой счет, а если МХП решит внедрить у себя нашу разработку, тогда сама реализация проекта будет за их счет. Они выступят в роли заказчика.

Есть ли аналоги?

Прямых налогов в мире мы не нашли. Нечто подобное сделали в Америке. Это накрытие бассейнов тентами, силовыми лентами, на которые крепится ткань. Она предотвращает попадание дождевой воды, грязи, листьев и, самое главное, выполняет защитную функцию для детей. Подобный принцип установки солнечных батарей я поднял на крышу. Таким образом, наша разработка выполняет техзадание МХП. Мы не трогаем конструкцию самой крыши и обеспечиваем ветрозащиту.

Какие присутствуют технические нюансы?

Они — в самих строениях. У МХП на курятниках — шифер, у других может быть железо. Само решение достаточно специфическое, потому что, например, коровнику оно вряд ли понадобится. В нем не нужно соблюдать герметичность, подойдут стандартные методы установки солнечных батарей. Но может пригодиться наше решение по ветрозащите, которое, на самом деле, подходит не только курятникам.

Какие присутствуют технические нюансы?

Цену за свою услугу уже просчитывали?

Посчитать можно что угодно, но важно понимать, что мы создаем? Определиться, чего хочет клиент, что ему нужно и что действительно ему подойдет? Моя задача — разобраться в вопросе, проблеме с разных сторон, после чего уже предпринимать технические решения.

Будете ли масштабировать проект?

Я планирую работать с конкретным отдельным заказом для МХП. А если глобально расширяться — то создать компанию по сервисному обслуживанию крыш и консультациям по подбору решений по установке солнечных панелей в селе.

Компаний, которые делают монтаж в Украине, несколько тысяч, еще пару десятков таких, которые продают солнечные батареи. Мы с ними не собираемся конкурировать. Наша задача – разобраться вместе с клиентом в ситуации и помочь принять правильное решение. Потому что некоторые технологические вещи продаются недорого, но за их обслуживание берут сумасшедшие деньги. Наша цель — помочь заказчику оптимизировать свои расходы и подобрать правильное техническое решение.

Кто может выступить заказчиком для вас, кроме МХП?

Если на заказ самой конструкции, то это еще пару компаний-птицефабрик. А по обслуживанию — кто угодно. У нас растущий, широкий рынок. Сейчас видимый скачок произошел в альтернативной энергетике в Украине.

Каким видите агрорынок в Украине через 5 лет и себя в нем?

Агрорынок в Украине — уже не просто модно и популярно. Есть острая необходимость в привлечении новых технологий. Мы проигрываем со старыми технологиями в себестоимости и качестве. Нужно "чужому навчатися і свого не цуратися". В агрорынке через 5 лет вижу нас как успешную сервисную компанию.

Мнение эксперта

Напомним, MHP Accelerator — это уникальная конкурсная программа от Radar Tech, Agrohub и МХП, ориентированная на поиск, акселерацию и интеграцию инновационных технологий и разработок в сфере агробизнеса. Стать участниками смогли предприниматели, стартапы, продуктовые команды, а также представители малого и среднего бизнеса. Интенсивная программа преакселерации, 250 часов теории и практики от 30 лекторов, менторская поддержка МХП и приз в 300 тысяч гривен для победителя — вот что находится в меню акселератора.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.


AgriGeek

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

bn

Вверх