Аграрные игры: 13 стартапов в борьбе за рынок. Игрок №6 – METEOTREK

Метеостанция – незаменимый инструмент при планировании технологических операций в поле. Оперируя точными данными о текущей погоде и прогнозом на ближайшие дни, можно достичь существенной экономии расходуемых ресурсов (топлива, СЗР), а также рационально использовать имеющуюся технику и персонал. Подробнее о проекте METEOTREK рассказал его руководитель и коммерческий директор IT INNOVATIONS Леонид Власов.

MHP accelerator уже назвал своих резидентов. За 2 месяца было принято 184 заявки, осталось 13 лучших команд. До финала конкурса (21 июня) будет идти ожесточенная борьба за 300 тыс. гривен и сотрудничество с холдингом. В новом спецпроекте Agrohub и Aggeek рассказывают об украинских инноваторах, которые собираются к концу этого года изменить аграрный рынок. Сегодня рассказываем о проекте METEOTREK.

Когда и кем был создан METEOTREK?

Над этим продуктом трудились, и сейчас продолжают это делать, две компании. Это завод Bitrek — ведущий производитель GPS-трекеров в Украине, лидер на рынке. И компания IT INNOVATIONS, которая занимается разработкой и внедрением программно-аппаратных комплексов, IoT-продуктов и мобильных приложений любой сложности.

Skillset

Идея о создании украинской метеостанции возникла потому, что профессионально в нашей стране их никто не производит. В 2016 году мы поставили себе задачу создать продукт, конкурентный американским и европейским производителям. Завод Bitrek производит железо, мы предложили создать программное обеспечение. Таким образом, родился совместный продукт — METEOTREK. В том же году мы начали тестировать устройство в Национальном университете биоресурсов и природопользования Украины. На сегодняшний день метеостанция продолжает там работать. Мы не перестаем испытывать ее, устанавливать новые датчики, смотреть, как она переносит зиму, и прочее. В конце 2017 года состоялся полноценный коммерческий релиз нашего продукта.

В чем особенность вашей команды?

Bitrek и IT INNOVATIONS не компании одного продукта. Если говорить про общее количество сотрудников, то у завода их около 200 человек, у нас в киевском офисе IT INNOVATION трудятся около 20 человек и еще столько же — в Коростене.

Два года назад, когда завод произвел железо, для партнеров Bitrek звучали предложения о тестировании продукта, написании программного обеспечения. Тогда никто не изъявил желания, кроме нас. Сегодня написать софт у других уже нет возможности, так как мы с заводом заключили соглашение об эксклюзивном партнерстве.

Кто главная целевая аудитория?

Это, конечно, агропроизводитель. Метеостанция — одно из звеньев на пути к успешному и эффективному агропроизводству, фермерству.

Кто ваши партнеры?

Те, кто продают GPS-мониторинг, они же продают и METEOTREK, потому что это продукция одного завода. Это агросервисные, агроконсалтинговые компании, компании, которые делают аудит и помогают с комплексными решениями, такие как Smart Farming. Еще компании-разработчики программного обеспечения — PreAgri, АгроOnline, Soft.Farm и другие.

METEOTREK станция

Какие главные проблемы решает METEOTREK?

Основная — это отсутствие точных данных о погоде в конкретном месте и корректировки прогноза с привязкой к конкретной локации. Метеостанция может сама отправлять данные на расчетный центр и получать прогноз с привязкой к своей локации с точностью 4-6 км. Плюс ведет сбор метеоданных онлайн.

Вторичное, чему наши аграрии пока еще не очень доверяют, — это сигнал о риске возникновения заболеваний у растений. Этот сигнал может появиться за два-три дня до поражения растения. С помощью моделирования риска заболеваний растений и появления вредителей, все действия по защите урожая можно будет провести своевременно, а значит — максимально эффективно. Предоставляя качественную аналитику собранных данных, METEOTREK позволяет быть более гибким и объективным при принятии управленческих решений, снижая таким образом зависимость от человеческого фактора. В мире эту функцию давно применяют. В Украине никто не пытается предотвратить заболевания в должной мере — все борются с последствиями.

Были ли дотации?

У нас нет инвесторов. У завода уже был бизнес и у нас — свои продукты. Мы эту прибыль вкладываем в развитие нашей компании. Учредители у нас пока что получают меньше, чем разработчики.

Есть ли проблемы с восприятием вашей технологии на общем рынке?

В Украине пока что аналоговое агропроизводство. Сложно происходит процесс диджитализации. Компании, которые могут комплексно сделать аудит и предложить комплексное решение, только начинают появляться. Пока что каждый предлагает что-то свое. Поэтому аграрий, который должен сконцентрировать у себя 6-8 новых технологий для повышения эффективности агропроизводства, получает их из разных рук и в результате не знает, как ими пользоваться.

Я считаю, что инновационные компании в первую очередь должны научить своих клиентов пользоваться своим продуктом, а потом его продавать. Мы где-то год так и работали. Народ не понимал, зачем тратить несколько тысяч долларов на устройство, если можно посмотреть погоду на Яндексе или Sinoptik"e. Когда мы поставили первую станцию — начали учувствовать во всех аграрных форумах, выставках и конференциях. И у людей немного пришло понимание, что METEOTREK  – удобный инструмент планирования. Да, он не может решить все задачи за агронома или диспетчера, но он очень сильно может помочь.

Интерфейс приложения METEOTREK

Интерфейс приложения METEOTREK

Один из наших клиентов пользуется PreAgri (онлайн-сервис для планирования, контроля и анализа полевых работ). Ему этого достаточно — удобно работать в одном интерфейсе. Мы это учли и подключили METEOTREK к PreAgri, установили станцию, интегрировали туда данные. Все отлично работает. Клиент доволен.

Предполагается масштабировать бизнес?

Мы работаем над тем, чтобы METEOTREK в Украине стал именем нарицательным, брендом, который ассоциируется со словом "метеостанция".

Кто конкуренты?

Конкуренции в Украине по разработке именно cофта пока что нет. На мировом рынке очень давно и хорошо себя чувствует компания Pessl Instruments со своими метеостанциями iMETOS. По-моему, в Украину они начали завозиться в 2004. Сегодня в Украине этих станций, предположительно, около тысячи. Это очень мало.

Есть еще американские станции Davis, но я выделяю больше iMETOS. Это действительно профессиональная станция с профессиональной аналитикой. Для нас они — показатель уровня качества, к которому мы стремимся.

По cофту мы пока им проигрываем, а по железу — на одном уровне, но стоим мы на 30-40% дешевле. Это наше основное конкурентное преимущество. Мы в одном ценовом диапазоне с Davis, которая изначально — хорошая, качественная бытовая метеостанция с претензией на профессиональную.

Почему МХП акселератор?

У нас был уже готовый продукт к моменту конкурса. Нам необходима была хорошая медийная история, а не просто одна публикация в СМИ. В общении с партнерами я узнал, что МХП планирует акселератор, и понял, что METEOTREK должен принять в нем участие. Во-первых, для развития, а во-вторых — для "фидбека" от пользователей и экспертов. Когда мы подавали заявку, очень надеялись попасть в финал. Если честно, денежный приз для нас не основное, но я не скажу, что он нам помешает для еще большей мотивации сотрудников. Хочется верить, что мы выиграем.

Какими будут АгроIT в Украине в 2020 году? Какое место в этом будущем вы отводите себе?

В целом, смотря на agtech-рынок Украины, за последние несколько лет заметны изменения со стороны поставщиков решений. Начали появляться компании, которые претендуют на одну и ту же долю рынка, причем каждая из них с определенным "весом". Кто-то наращивает потенциал, кто-то останавливается. Пройдет 5 лет, у нас будет совсем другая картина, тогда мы сможем говорить об Украине как инновационной стране в агросфере. Пока что у нас очень много умов, идей, но не хватает решений. Когда нас будут выкупать за миллиарды долларов — это будет показатель.

 Эксперт Дмитрий Чернега

Напомним, MHP accelerator — это уникальная конкурсная программа от Radar Tech, Agrohub и МХП, ориентированная на поиск, акселерацию и интеграцию инновационных технологий и разработок в сфере агробизнеса. Стать участниками смогли предприниматели, стартапы, продуктовые команды, а также представители малого и среднего бизнеса. Интенсивная программа преакселерации, 250 часов теории и практики от 30 лекторов, менторская поддержка МХП и приз в 300 тысяч гривен для победителя — вот что находится в меню акселератора.

Понравилось? Лайкни нас на Facebook