Aggeek продолжает цикл статей о принципах работы бизнес-акселератора AgroChallenge. Настало время разобраться с основными ошибками при поиске инвестора. Практичные советы помогут подготовиться ко встрече с инвестором и сделать правильные акценты в презентации проекта.
При создании или развитии проекта, всегда существует потребность в дополнительных денежных вливаниях для оптимально быстрого решения той или иной проблемы. В этом случае, перед предпринимателем встает насущный вопрос: "Где взять деньги на развитие бизнеса?".
Самым простым способом, представляется грант или займ. Но не всегда у ближайшего окружения имеется столь крупная свободная сумма, а банки или грантодатели часто предъявляют непомерно высокие требования к проектам, соответствовать которым не всегда возможно. Особенно это касается стартапов. Поэтому, оптимальным решением для привлечения дополнительных денежных средств, станет поиск инвестора.
Три ошибки в поиске денег
Почему, казалось бы, перспективные проекты не могут привлечь инвестиции?
На опыте работы бизнес-акселератора рассмотрим три основные ошибки, которые допускают многие инициаторы проектов в поиске и переговорах с потенциальными инвесторами:
Первой и самой грубой ошибкой является недостаточная доступность идеи бизнеса для восприятия. Вам, как создателю, идеи кажутся простыми и прозрачными для осуществления. Однако постороннему человеку ваши задумки могут быть непонятными и ему придется задавать ряд уточняющих вопросов, ответы на которые всегда должны быть у предпринимателя наготове. К тому же не каждый потенциальный инвестор будет докапываться до сути, а просто найдет другой способ вложить свои деньги.
Уделите большое внимание презентации своего проекта, разбавляя сухой текст наглядными изображениями.
Это могут быть различные графики и чертежи, которые станут прекрасным дополнением к вашей презентации. Будьте готовы к тому, чтобы предъявить потенциальному инвестору бухгалтерские отчеты, если ваше предприятие уже работает. Однако не стоит раскрывать все карты на первой же встрече из соображения безопасности бизнеса.
На первых этапах достаточно развернутой презентации вашего дела и ознакомительной экскурсии по производству. В дальнейшем выделите для инвестора отдельное помещение, в котором он сможет более детально ознакомиться с документацией. Избегайте недомолвок, если просчеты или ошибки в вашем бизнес-плане очевидны. Лучше признайте их, если не можете аргументировано возразить.
Слабые места в планировании бизнеса, всегда интересуют инвесторов больше всего, а опытный инвестор, сразу же заметит недочеты, отрицать которые будет бессмысленно и глупо.
Второй ошибкой в поиске инвестора является грубое нарушение этикета. Договорившись о встрече, не в коем случае не допускайте опозданий и за несколько часов до назначенного времени сделайте контрольный звонок потенциальному инвестору.
В наше время большинство информации передается через электронную почту. До деловой встречи не стоит отправлять заинтересованному инвестору свой бухгалтерский баланс и прочую конфиденциальную информацию о производстве. Ограничьтесь лаконичной электронной презентацией длительностью не более 10 минут — чтобы не вызвать раздражения. Большим плюсом в привлечении инвестора, является грамотно оформленный официальный сайт проекта.
Третьей ошибкой является недооценка различия восприятия идей у разных поколений.
Если ваш бизнес еще не работает и вы ищете инвестора для так называемого стартапа, то особое внимание обратите на возраст инвестора. Если вы молодой предприниматель, то не каждый инвестор, значительно превосходящий вас по возрасту, сможет оценить идею и попросту не рискнет вложиться в ваше начинание. Поэтому отдавайте предпочтение инвесторам, которые старше вас незначительно. Это поможет быстро найти общий язык и донести актуальность идеи.
Однако на каждое правило находится свое исключение, поэтому если у вас встреча с инвестором "в возрасте", то немного измените способ подачи информации. Добавьте как можно больше цифр, статистических данных анализа рынка в данном сегменте. Это поможет вызвать больше доверия к вашему проекту.
И наконец, чтобы продуктивно работать с инвестором, который еще не до конца уверен в рентабельности вашего бизнеса, задействуйте его в рабочем процессе, если у вас уже рабочее дело. Или же проведите экскурсию по местам работы конкурентов, отмечая их ошибки, и предлагая способы исправления — это поможет увидеть инвестору вашу подкованность в деле, если вы только запускаете стартап. Это послужит вам хорошую службу и убедит инвестора в целесообразности вложений денежных средств в ваш бизнес.
Избегая этих грубых ошибок вы сможете достаточно быстро найти инвестора для вашего бизнеса, который станет надежным партнером в ведении дел. Тем не менее на заключительных этапах переговоров с инвестором, обязательно обговорите условия сотрудничества и управления проектом. Это в дальнейшем, предотвратит возможные разногласия.
Программа акселерации проектов направлена в том числе на помощь участникам в грамотном составлении финансового плана. Регистрируйте свой проект на сайте фундации, и команда финансовых аналитиков AgroChallenge поможет вам.
