Как найти проблему, чтобы построить бизнес на ее решении

Наша первая статья из цикла «Заметки акселератора» посвящается новым проектам. Мы разберем: как понять, что идея стоящая, где ее лучше проверить и как в итоге получить деньги на ее реализацию.

Aggeek начинает цикл статей о принципах работы бизнес-акселератора AgroChallenge. О нем мы уже писали у нас в статье. Вкратце, это учереждения, которое помогает молодым стартапам сформулировать идею, развить ее, получить финансирование или найти партнера.

На сайт AgroChallenge постоянно поступают новые заявки. А недавно зашел уже 250-й проект. Чтобы это отметить, мы дадим несколько советов как создать проект, который привлечет инвестиции и обеспечивать быстрое развитие и капитализацию.

Чего хочет инвестор

Вопреки возмущениям: "А где-же инвесторы? Их же в Украине нет!", они реально существуют и даже активно ищут, куда бы выгодно вложить свои капиталы.

Проблема в другом. В стране мало проектов, готовых к инвестированию. Бывает идея не решает существующих проблем. Бывает, есть идея, но нет команды для ее воплощения. Или есть команда, но нет бизнес-модели. Или фин-план рассчитан на баснословную сумму для никому не нужного при таких затратах проекта.

И что же со всем этим делать? С одной стороны, есть инвестор, который хочет выгодно вложить свои деньги. С другой — инициатор проекта, который хочет развивать свой бизнес, но у него нет денег. Задача бизнес-акселератора — помочь инициаторам проектов отстроить модель перехода от идеи к уверенному старту и зрелому бизнесу.

С чего начинается проект

Все недоразумения с проектом начинаются на старте, когда четко не определена проблема, которую он будет решать.

Пример:

– Скажите, а какую проблему вы предполагаете решить этим проектом?

– Да у меня нет проблем. Говорю же, страусов будем разводить, мясо деликатесное, яйца…. Идея-то у меня выгодная, все говорят. Это же своё будет, домашнее, эксклюзив! Не то, что в супермаркете.

Вот другой вариант, когда за масштабом мысли не видно сути проблемы. Следовательно не ясно, куда пойдут деньги:

–  Какую проблему вы решаете?

– Глобализация мировой экономики, усиление международной конкуренции привели к росту популярности новой производственной инновационной модели, в рамках которой все участники производственного процесса стремятся объединиться в кластеры, чтобы успешно конкурировать на рынке. Такая кластерная модель хозяйствования позволяет создать долгосрочную кооперацию и взаимодополняемость друг друга — структур членов кластерного объединения, единый технологический цикл, высокую степень конкурентоспособности конечной продукции на внутреннем рынке, содержание и завоевания новых внешних рынков сбыта.

Сформулировав таким образом проблему, автор так и не решил, то ли ремонтировать цех для производства комбикорма, то ли выращивать свиней и птицу, то ли ставить солнечные батареи, а может пиролизный котел, но пока непонятно куда. Все это описывается, как кластерный подход.

Как найти проблему для работы

Обычно инициаторы проектов имеют свой род занятий и желание из них создать бизнес. В общем-то, это правильно. Но есть риск начать заниматься тем, что никому не нужно, кроме вас. Итак, прежде, чем предложить идею для проекта, давайте найдем проблему — аспект жизни, не удовлетворяющий вас и окружающих (хотя-бы в масштабах региона), создает огромное препятствие на пути вашего роста или развития бизнеса. Определите для себя значимые причины, вызывающие и поддерживающие проблему.

Например:

Вы аграрий и вас может не удовлетворять низкая урожайность кукурузы с гектара. Это проблема. У нее есть причины: погодные условия, перенасыщение севооборотов, плохое качество семян, погрешность при глубине вспашки, внесении удобрений, низкая квалификация кадров и проблемная техника. Выбираете для проекта те факторы, в борьбе с которыми вы способны предложить решение и пишете проект.

Приведенной проблемой может заинтересоваться инженер-конструктор, создав БЛА для внесения удобрений. Или программист, который придумает датчики измерения глубины вспашки, свои научные исследования сможет внедрить в практику ученый-селекционер, химик и т.д. Главное правильно определить, почувствовать, выделить и описать проблему. Из хорошо сформулированной проблемы рождается весь проект.

Как заполнить заявку

В разделе заявки на сайт AgroChallenge "Проблема" изложите ее, тем самым подтвердив актуальность проекта. Вот несколько рекомендаций, как описать задачу в аппликации проектной заявки:

- Во-первых, проблему нужно четко определить одним описательным предложением;

- Далее установить причинно-следственные связи (вот есть у проблемы объективные и субъективные причины, какие из них привели к негативным последствиям);

- Затем сопоставить факты. Указать ссылка на ресурсы или продукты, которые могут быть использованы, но не используются. Или конкретные факты, технологии или проведенные мероприятия, не давшие никаких результатов.

Используя этот алгоритм, вам удастся сформировать логику проекта. Выстроить понятную для эксперта цепочку мыслей.

Эксперт, который будет читать заявку, должен понять, что проект нужен, и описанная проблема требует скорейшего решения. Описание должно быть объективным, основываться на фактах и иметь ссылки на проверенные источники. Также полезно указать на прогноз негативных последствий, если негативная тенденция продолжит развиваться.

 

Если тема вас заинтересовала, больше можно узнать на тренинге.  Начинать писать проект всегда трудно, но если научиться, заявки можно писать десятками.

Следующая тематическая статья нашего цикла будет касаться идей проекта.

Понравилось? Лайкни нас на Facebook