Многие агрономы, фермеры и группы венчурного капитала, которые мониторят мир agtech, говорят, что бум стартапов в этой отрасли окончен. Инвестиции снижаются, многие стартапы купили, а некоторые вообще лопнули. Однако Тим Маркиз (Tim Marquis) из компании Uptake Technologies опровергает такую мрачную перспективу.
По словам эксперта, возможно, рост в этой сфере уже не такой быстрый, однако называть сектор провальным не стоит. Сейчас просто начинается новый этап гонки и вот почему.
1. Нет широкомасштабного принятия
Несмотря на значительное использование фермерами данных, у нас все еще нет слишком широкого внедрения технологий на этом рынке.
Это результаты опроса дилеров США (Purdue precision dealer services survey) о сервисах точного земледелия, которые они предоставляют. Проценты — количество ответов, 100% — все 209 респондентов. Данные: "2017 Precision Dealership Survey: Making the Turn Toward Decision Agriculture," CropLife/Purdue University.
Это частично можно объяснить тем, что в течение многих лет мы слышали, как трудно получить хорошие и чистые аграрные данные. Были проблемы с их передачей, сбором и анализом. Фермеры "зеленели", услышав обо всех данных, которые нужны для увеличения прибыли и урожая.
2. Не существует простого и удобного решения
Прогностическая аналитика или любой тип работы с данными сложен. Фермеры искали "Uber для сельского хозяйства", но многие решения запутанные и неполные. Отсутствие простого инструмента привело к скептицизму тех, кто начал использовать эти технологии.
3. Слишком много вариантов
Дело не только в том, что многие решения сложны в использовании, что привело к низкому принятию. Проблемно и то, что существует слишком много вариантов для выбора. Фермеры чувствуют себя подавленными количеством стартапов. Из-за этого многие не будут использовать решение, даже если его предложат бесплатно, оно не требует дополнительного времени и его рекомендует проверенный источник. Эта непробиваемая стена принятия привела к общему замедлению новых agtech-стартапов.
Аграрии говорили: "Имейте хорошую рекомендацию и в течение некоторого времени давайте данные, чтобы доказать, что это работает. Создавайте решения, которые требуют мало времени для использования". Исторически так сложилось, что группы, которые в наибольшей степени способны удовлетворить подобные запросы, — это агрохимические компании.
4. Консолидация
BASF, Bayer, Dow Dupont и John Deere провели год приобретая стартапы. Другие стартапы, поддерживаемые венчурным капиталом, также значительно выросли в сборе данных конкурируя с традиционной "большой шестеркой". Они делают это, получая данные с помощью того же подхода, что и Farmers Edge, Farmers Business Network и FarmLogs.
5. Что дальше?
На этом новом этапе развития агросектора, партнерские отношения с крупными компаниями данных, а не приобретения, будут главными изменениями в agtech. Многие agtech-компании добились своего роста и принятия просто развиваясь. Теперь им нужно будет найти способы конкурировать с меньшим количеством игроков, но с теми, у которых есть капитал и данные. И которые могут быстро расти.
Чтобы сделать это, agtech, наверное, будет привлекать аутсайдеров из Big Tech, с которыми им нужно будет сотрудничать. Это будет не совсем удобно. Кто выиграет битву за принятие и удержание на рынке, покажет то, насколько основным игрокам agtech удастся быть открытыми и найти себе партнеров. Напомним, ранее Aggeek писал о крупнейших инвестициях в агростартапы 2017 года.
По материалам PrecisionAg.
