Для жизни человека все же важнее хлеб, чем зрелища. Но в отличие от других отраслей, сельское хозяйство не произвело ни одного единорога. Так называют проекты, которые за короткий срок достигают оценки в один миллиард долларов. Почему так происходит, рассказываем в нашем материале.
Тенденции преобразования агросектора
Рынок агропроизводства требует перемен. В конце концов, нужно кормить 7,5 миллиарда человек. Спрос формирует предложение, и в агросектор приходят инновации, которые способны вывести отрасль на новый уровень. Общие тенденции выявляют две приоритетные области развития сельхоз сектора:
1. Технологии изменили принцип доступа и распространения информации. Разработки, вроде дистанционного зондирования от Planet Labs или стартапа SaraniaSat, дают возможность взглянуть на свое поле с высоты птичьего полета, и помогают отслеживать рост и состояние зерновых культур.
Геномика и селекция, технологии обработки семян, препараты для защиты и регуляции урожая, сбор данных, их аналитика и новейшие системы управления фермами точно контролируют процессы на поле. Инновации меняют подходы сельского хозяйства к работе: начиная от высадки семян, заканчивая продажей готового продукта на прилавке магазина.
2. Потребители и розничные торговцы хотят знать, откуда их еда, как ее выращивали, насколько она здорова и как ее производство повлияло на окружающую среду. Сельхозпроизводители должны работать в соответствии с новыми требованиями прозрачности, причем производить больше при меньших затратах.
Сельское хозяйство привлекает инвестиции
Даже после спада в 2016 году агротехнологии зарекомендовали себя как выгодная область для вложения. Общие показатели отрасли выросли до580 закрытых сделок, а инвестиции составили $ 3,23 млрд. Аграрии в своих отчетах объясняют такой всплеск увеличением числа ресурсов, доступных для начинающих стартапов.
Но среди новых AgTech проектов так и не появились единороги, которые бы за несколько лет достигли оценки в $1 млрд.
По оценке TechCrunch, в марте 2017 года в мире появилось 223 стартап-единорогов. Самые крупные: Uber, Xiaomi, Airbnb, Palantir, Dropbox и Pinterest.
Инвестиции в развитие AgTech будут расти. Ведь к 2050 году производство продуктов необходимо удвоить. Но насколько крупным может стать проект в секторе агротехнологий, и когда мы увидим первого миллиардника?
Кремниевая долина не пример для агротехнологий
Есть ряд факторов, из-за которых агропроекты не достигают результата стартапов Кремниевой долины.
Прежде всего, речь идет о скорости. Представьте стартап, который проводит презентацию своего приложения. Чтобы показать ценность продукта, инвестор даст команде максимум 30 минут. Агроприложению для тех же целей придется долго исследовать свой продукт в реальных полевых условиях. Агрокультуры не могут давать урожай часто, в основном раз в год. Чтобы посевы развились, придется подождать три-четыре месяца.
Локализация также играет свою роль.Сельскому хозяйству нужно пространство. Игроки рынка находятся на разных уголках земли. А в Кремниевой долине они сконцентрированы в пределах 80 километров. Хотя в будущем проблема локализации партнеров должна исчезнуть. Технологии позволят обмениваться идеями и способствовать прогрессу не обращая внимание на физические барьеры.
В сельском хозяйстве личные связи продолжают играть ключевую роль. В агросекторе, где маржа бывает предельно мала, ценится доверие к бизнес-партнеру. Так заведено, что фермеры в основном получают информацию через доверенных дилеров, с которыми ведут дела десятки лет. Но все меняется.
Фермеры недовольны отсутствием прозрачности в поставках продукции и неполнотой получаемой информации. Поэтому они бросают привычные методы и учатся получать информацию из новых источников, что помогает принимать более обоснованные решения.
Инвесторам нужно научиться принимать решение по результатам, а не рассчитывать на доход в короткие сроки. Они должны быть готовы поддержать компанию на протяжении года, который всецело уйдет на сбор данных, чтобы успешно пройти следующий инвестиционный раунд.
Хотя в начальной стадии развития агроприложения важно быть терпеливым, в дальнейшем проекты развиваются по правилам, аналогичным с другими технологическими проектами.
Что в развитии агростартапа может пойти не так
Подражая новаторам из других технологических сфер, агропредприниматели хотят создать технологию для широкого спроса. Но сделать много и быстро на этом рынке не получится. Поэтому важно с самого начала установить реалистичные показатели развития и ожидания от проекта и следить за результатами отдельных этапов.
Все участники рынка — от предпринимателя до крупных инвесторов — должны понимать: на что обращать внимание, что делать и когда. На начальном этапе можно разработать план, по которому финансирование продолжается по выполнению определенной стадии. Это наглядно покажет развитие проекта.
Затем нужно наладить диалог со своими потенциальными клиентами. Причем решения будут отличаться от стандартов Кремниевой долины. В агросекторе нужны отношения с представителями венчурных фондов, но также важна поддержка фермеров и партнеров, из которых полезно организовать экспертный совет для определения стратегии.
Так что с единорогами?
До их появления не хватило совсем чуть-чуть. Примерами успеха можно считать покупку Climate Corp компанией Monsanto ($ 930 млн), AgraQuest ($ 425 млн) компанией Bayer и приобретение Athenix ($ 365 млн).
Агропредприниматели понимают, что в крупных сельхоз компаниях сложно развивать инновации. Это шанс для стартапов. Пока узкоспециализированные инвесторы, заказчики и бизнесмены совместно работают над развитием агротехнологий, постепенно снижается время их создания и утверждения. В результате рано или поздно мы увидим в сельском хозяйстве появится свой единорог. Но для этого потребуется время — как минимум еще пять лет.
Раньше мы писали об агростартапе, который научился выращивать культуры в 350 раз эффективнее традиционных полей, используя вертикальные фермы. И о разработке, которая выращивает и убирает корм для скота в четыре раза быстрее человека.
По материалам: venturebeat.com
