Эти слова используют предприниматели, инвесторы, акселераторы… Все они взаимодействуют с начинающими предприятиями и проектами. Чтобы вдруг не потерять с ними нить разговора, рекомендуем вам ознакомиться с глоссарием ниже.
Часть 1. Общие понятия
Агростартап
Небольшой, развивающийся бизнес в агросфере, часто интегрирован с IT-сферой; ориентирован на новые технологии и обладает высоким потенциалом роста.
Начинается с идеи , при правильном развитии достигает солидных размеров в среде мирового (или хотя бы государственного) бизнеса.
Бизнес-план
Тот самый важный документ, на который смотрят инвесторы и партнеры. В нем — вся суть вашей идеи, детализированная до копеечки. В нем — общее представление о компании и проекте, финансовый план, маркетинговая стратегия.
Фото: techinasia.com
Резюме
Часть бизнес-плана, в которой содержится обзор возможностей. Кратко излагаются ключевые моменты стартапа с акцентом на получение интереса инвесторов к потенциальным инвестициям. Цель этого текста — привлечь внимание инвесторов, чтобы они захотели больше узнать о проекте.
Белая книга (white paper)
Это документ, содержащий ценную для своей целевой аудитории информацию нерекламного характера. Например, брошюра в PDF, объемом от 5-ти страничек до 30-ти (это максимум). В основном, создается компаниями для описания технической информации и данных, результатов исследований, производительности или технологических операций. Обычно излагают в научном стиле и загружают на сайт для ознакомления.
Пивот или вираж
Если со стартапом что-то не так, он медленно развивается или не в том направлении, то следует зайти на новый вираж и изменить курс (направление деятельности). Может быть, страшно все менять, если бизнес вроде бы работает. Однако если компания не набирает обороты, не "взлетает", то зачем продолжать изо всех сил поддерживать ее движение?
Zombie Startup
Это компания, которая лишь утверждает, что продолжает свою деятельность. Но после финансирования не развивается, поэтому для инвесторов такие проекты не привлекательны.
Exit (выход)
Стратегия выхода на рынок зависит от денег, а не от основателей или владельцев малого бизнеса. Поэтому в бизнес-плане стартапа необходимо прописать этот раздел. Обычно по сумме окупаемости проекта инвесторы принимают решение о финансировании того или иного стартапа. В их действиях есть прямая взаимосвязь: если компания/проект/стартап принесет деньги, то инвесторы вернут себе эту сумму с прибылью.
Фото: fiinlab.com
Часть 2. Финансы
Капитал
Термин, пожалуй, знакомый с детства. Это и есть деньги, которые необходимы для начала нового бизнеса. Будь-то офисные помещения, разрешения, лицензии, инвентарь, разработка и производство продукции, маркетинг или любые другие расходы.
Финансы могут поступать из банка в форме бизнес-кредита или от инвестора, группы инвесторов или венчурного капитала (-ов). У капитала есть одна прямая зависимость: чем больше денег у вас есть на старте, тем больше шанс получить большую сумму для развития.
Партнер
Партнер — человек, у которого есть определенный опыт, которого вам не хватает. Как правило, в финансовых вопросах. Он может оказывать финансовую помощь, но это вовсе не обязательно.
По порядку: генеральный партнер. Он состоит в ООО (обществе с ограниченной ответственностью), отвечает за все управленческие решения. В его подчинении находятся ограниченные партнеры, поэтому генеральный партнер несет ответственность не только за свои действия, но и должен действовать в интересах своих коллег.
Бюджет деятельности
Это не просто свести дебет с кредитом. Нужно тщательно просчитать расходы и доходы от операций компании. Бюджет стартапа является подробным планом движения средств для нового бизнеса и влияет на решение об инвестировании.
Инвестор
Тот самый человек с деньгами. Они у него есть, и он может дать их тебе… Если ты докажешь ему, что этот капитал будет работать на него. Выделяют несколько типов инвесторов и инвестиций.
Бизнес-ангел
Это инвестор, который вкладывает собственные средства в развитие компании. Конечно же, такое финансирование происходит за долю потенциальной прибыли.
Большим преимуществом является то, что финансирование из инвестиций "ангела" гораздо менее рискованно, чем долговое. В отличие от займа, инвестированный капитал не должен возвращаться в случае неудачи бизнеса. И большинство "ангельских" инвесторов понимают бизнес и имеют долгосрочный взгляд.
Венчурные инвесторы
Это тоже люди с деньгами, которые готовы профинансировать стартап. Отличие от "ангелов" в том, что венчурные капиталисты обычно собирают средства у инвесторов (называемых "ограниченными партнерами"), которые не принимают активного участия в инвестиционных решениях и операциях фонда. То есть они выписывают чеки на деньги других людей.
Фото: startup.vntu.edu.ua
Краудфандинг
Так называют стратегию сбора средств у "небезразличного" населения. Обычно это люди, которые готовы поддержать крутые идеи из собственного кармана. Нет, это исчисляется не миллионами от каждого, а небольшой суммой... от большого количества людей. Например, в прошлом году украинцы на мировых платформах Kickstarter и Indiegogo помогли 35 кампаниям. И привлекли $1,8 млн! Краудфандинг работает по принципу: "С миру по нитке". А если переводить дословно, то получится "финансирование толпой". Уверена, вы хоть раз слышали о платформах Kickstarter, NA-STARTE или "Спільнокошт". На них стартаперы подают свои проекты с описанием и оглашают сумму, в которой они нуждаются. Правда, платформы эти тоже берут пеню в виде процента от собранной суммы.
Акселератор
Это компания, бизнес которой состоит в помощи другим компаниям. Благодаря таким компаниям, стартап может получить наставничество от бывших предпринимателей, инвесторов или так называемых экспертов по запуску. Обычно акселераторы создают свои бизнес-инкубаторы.
Бизнес-инкубатор
Это организация, которая помогает в развитии ранних проектов. Для тех, кому нужна помощь и поддержка. Особенность бизнес-инкубаторов состоит в том, что помощь оказывают в обмен на акции в компании. Обучение проходит в " экосистеме": платформа (часто виртуальная) обеспечивает доступ к таким ресурсам, как наставники, инвесторы и исследования.
Кратенький ликбез: первый бизнес-инкубатор был создан в Америке в 1959 году, а в Украине — в 2012. Однако их появилось сразу пять, ориентированных на разные отрасли.
В ноябре 2017 года три организации (МХП, Radar Tech и AgroHub) решили создать общий проект, направленный на развитие стартапов. Так появился MHP Accelerator. Вот тут можно подать заявку.
Есть универсальный инкубатор 1991 — они берутся за проекты любой отрасли и сложности. Или в качестве альтернативы — исконно агроплатформа AgroTalks. Они организовывают агроконференции, занимаются консалтингом и сопровождением бизнеса.
Хакатон
Это такое специальное мероприятие, на котором команда разработчиков, в ограниченные сроки и в малом пространстве, разбиваясь на группы, решает ту или иную проблему. Зачем? Чтобы в короткий срок реализовать поставленную цель. Бывает, что стартап зависает на каком-то этапе. Чтобы вывести его из ступора, можно посетить хакатон.
Брокер
Человек, у которого есть лицензия на то, чтобы привлечь капитал для вашей начинающей компании. Брокеры работают с частными инвесторами и фондами, тем самым прорабатывая большой пласт платежеспособных инвесторов.
Часть 3. О продукте
Патент на изобретение
Очень важный момент на стадии создания какого-то уникального продукта или технологии. Патент — это охранный документ, который удостоверяет авторство, дату патентования изобретения и право собственности на изобретение. Помните, что все права на изобретение получает тот, кто первым его запатентовал.
Вот, например. В 2017 году СБУ расследовала кражу интеллектуальной собственности у Института микробиологии и вирусологии им. Д.К. Заболотного НАН Украины. Предприятие ООО "Защита Агро" и ЧП "Агро-Защита" изготовляли продукт "Гуапсин" для борьбы с вредителями и болезнями сельскохозяйственных культур. Уникальный состав полностью идентичен разработке ученых-вирусологов, а аналогов на рынке нет. Продукт не имел сертификатов качества, поэтому нельзя назвать его "препаратом". Учитывая наличие патента и полнейшую несправедливость, ученые-разработчики подали заявление, а СБУ в ответ на него открыла уголовное производство о хищении интеллектуальной собственности.
Фото: blog.trendonix.com
Альфа-тест
Так называют внутреннее тестирование модели, которую создают для обнаружения функциональных недостатков.
Валидация
Проверка на соответствие всем заявленным характеристикам. Проводят валидацию на всех стадиях стартапа: от проверки идеи до продукта. Так что все приходится рассматривать скептически, иногда переделывать или совершенствовать.
Не путайте валидацию с верификацией — сравнением нескольких характеристик продукта для обеспечения точности, правильности и достоверности информации.
Бенчмарк
Условный показатель, который используют для оценки состояния рынка или его сегментов. То есть, выбирают что-то важное и понятное всем (например, цена на нефть), и весь рынок меряют этим показателем. Бенчмарки могут сравнивать, чтобы определить рынки или их сегменты с более высокой скоростью роста или падения.
Имплементация
Это фактическое осуществление обязательств, исполнение тех принципов и идей, которые прописаны в бизнес-плане. Очень важно грамотно и без потерь внедрить идею в большой мир бизнеса.
Масштабируемость
Это процесс расширения и роста компании. Изначально термин использовался в информатике: система называется масштабируемой, если она способна увеличивать производительность пропорционально растущим ресурсам.
Если бизнес масштабируемый, то затраты на каждую последующую финансовую единицу (будь то гривна, доллар или шиллинг) в прибыли должны снижаться. Масштабируемость ориентирована на рост и развитие так, чтобы иметь собственные человеческие ресурсы и оборудование.
Скрининг
Тест, в процессе которого определяют заинтересованность инвесторов вкладывать капитал в проект. Скрининг может быть неформальным или формальным и обычно заключается в оценке возможности инвестирования.
Коэффициент конверсии
Как любой коэффициент, это соотношение. В интернет-маркетинге, который является неотъемлемой частью бизнеса, коэффициент конверсии — способность посетителей сайта превращаться в покупателей за определенный период времени. Рассчитать его довольно просто: нужно число конверсий (т.е. покупателей) разделить на общий показатель посетителей и умножить это на 100%.
Продажи B2B и B2C
B2C и B2B — это два совершенно разных пути в мире продаж.
Термин B2B — "бизнес для бизнеса" —предполагает продажу товаров и услуг для нужд компаний. То есть люди покупают не для того, чтобы пользоваться самим, а потому что это им нужно для работы их собственного бизнеса.
Термин B2C — "бизнес для клиента" — означает продажу товара или услуги физическим лицам. То есть клиент покупает что-то для себя, для своего личного пользования.
Поэтому важно знать потребителя (это клиент или компания), чтобы правильно строить модель бизнеса.
Unicorn или стартап-единорог
Это стартап, оценочная стоимость которого за пять лет взлетела до миллиарда долларов и выше. При этом компания остается в частной собственности.
Впервые данный термин был использован известным венчурным предпринимателем Эйлин Ли в 2013 году. На тот момент существовало 39 "единорогов". Сегодня же в мире их насчитывается уже 229, и суммарно они стоят 800 млрд долларов. К таковым относятся, например, Uber, Airbnb и Snapchat. Возможно, ваш стартап станет следующим?
Pain Point (точка боли)
В корне каждого стартапа есть своя точка боли — это та проблема, которая беспокоит потенциального клиента стартапа и ожидает решения.
Uber для X / Airbnb для X
Название для описания стартапов, которые используют бизнес-модель уже существующего (обычно успешного) запуска. Например, платформа Bringg является материнской для таких проектов, как Uber tracking и Airbnb для собак.
